Category: общество

Bazil-Art

5 важнейших вопросов, которые изменят вашу жизнь!

Уважаемые друзья!

Очень часто мы сами, собственными руками ввергаем себя в пучину безысходности и отчаяния, терзаясь непониманием того, что же мы сделали не так, что мы делаем неправильно, что же мы упустили на своем пути к успеху и почему у нас не получается добиться того, чего мы страстно хотели бы добиться.

А ответ чаще всего заключается всего лишь в том, что мы не умеем задавать себе правильные вопросы. Именно потому, что мы задаем себе неверные вопросы, мы не в состоянии добиться реализации своих целей, ощутить себя нужными и востребованными людьми, почувствовать, что идем верным курсом и делаем большое нужное дело.

Как же быть? Как переломить ситуацию в свою пользу?

Очень просто – начать задавать себе правильные вопросы и отвечать на них.

Следующее, о чем Вы хотите меня спросить, наверняка заключается в том, какие именно вопросы нужно себе задавать.

Правильных и нужных вопросов на самом деле много. Но начинать с чего-то необходимо прямо сейчас, верно? Безусловно. Именно поэтому я подскажу Вам в настоящей статье 5 весьма интересных вопросов, которые всерьез изменят Вашу жизнь, если Вы зададите их себе и дадите на них правдивые ответы.

Это может оказаться нелегко, но поработать следует – игра стоит свеч.

Итак, вот эти вопросы, с которых Вам следует начинать работу.

Вопрос первый: Что на данный момент является самым сильным мотиватором в Вашей жизни? Для чего Вы просыпаетесь по утрам? Что вытаскивает Вас из кровати каждое утро и заставляет быстрее одеваться и чистить зубы?

Любовь к жене и детям? Любовь к своей работе?

Нет?

Тогда что?

Что наполняет Вашу жизнь смыслом и ради чего Вам стоит жить именно СЕГОДНЯ?

Это самый первый вопрос, на который Вам нужно дать подробный и развернутый ответ. Когда Вы начнете этим заниматься, то может выясниться, что это довольно трудно сделать. Вопрос этот на самом деле далеко не так прост, как может показаться на первый взгляд.

И если у Вас будут возникать трудности при ответе на него, задайтесь другим, схожим по смыслу вопросом.

«За что Вы сегодня благодарны своей судьбе?»

Многие люди утверждают, что в их жизни плохо абсолютно все. Такого не бывает – в жизни каждого из нас есть что-то хорошее. В жизни абсолютно каждого человека есть что-то очень хорошее. Вам нужно только найти это самое хорошее в своей жизни.

Ради чего вообще Вы сейчас живете?

За что Вы благодарны Богу и судьбе – за что такое, что имеется в Вашей жизни прямо сейчас?

И ради чего Вам стоит жить дальше?

Вопрос второй: Что мешает Вам добиться своей цели? Итак, Вы ставите перед собой конкретные и определенные цели (если Вы до сих пор не ставите перед собой никаких целей – Вам обязательно нужно этим заняться). Вы точно знаете, как должна выглядеть Ваша жизнь через месяц, 3 месяца, полгода, год, несколько лет… Замечательно. И вот вопрос – а что мешает Вам добиться реализации этих целей?

Если Вы – такой же живой человек, как и я, то в Вашей жизни нередко происходило следующее. Вы раз за разом ставите одну и ту же цель, но достичь ее так и не получается. Затем Вы снова ставите перед собой ту же самую цель, определяете очередной срок ее реализации… назначенный срок снова проходит, а цель опять не достигнута.

Я Вас прекрасно понимаю… в таких случаях самым настоящим образом опускаются руки. И вот тут как раз самое время задаться вопросом – а что мешает нам в достижении данной цели?

Хочу сразу Вас предостеречь.

Никогда не ставьте данный вопрос примерно таким образом: «Не оттого ли все это, что у меня не достает силы воли?» и т.п. Это одна из самых опасных и неправильных формулировок. Избегать неправильных вопросов также важно, как и ставить правильные.

Вы не достигли своей цели в очередной раз – сядьте, тщательно обдумайте и запишите, что Вам помешало?

Получив ответ на этот вопрос, Вы сможете точно и достоверно узнать, каким образом сделать так, чтобы в следующий раз цель обязательно была достигнута. Ибо, зная, что Вам помешало в предыдущие разы и нейтрализуя эти мешающие факторы, мы открываем себе прямой путь к успеху.

Вопрос третий: С чем Вам сегодня приходится мириться в Вашем бизнесе и личной жизни? Постановка целей – безусловно, важнейшая составляющая часть успеха, и постановкой целей необходимо заниматься не только в бизнесе, но и во всех сферах своей жизни.

Но есть вещи не менее важные, чем выяснение, что мотивирует Вас на совершение активных действий. Прежде всего остального необходимо точно знать, с чем Вам сегодня приходится мириться, буквально скрепя зубами. Это очень важное открытие для каждого человека… так было и в моей жизни раньше, и в жизни каждого предпринимателя, который обращался ко мне за помощью и консультациями.

Итак – с чем Вам приходится мириться (я бы даже сказал смирятся) в сегодняшней Вашей ситуации – как в бизнесе, так и в личной жизни? Ответ на этот вопрос включает в себя все, что раздражает и нервирует Вас, высасывает из Вас энергию и жизненные силы, все компромиссы, на которые Вам с неудовольствием приходится идти, чтобы сделать ситуацию более или менее сносной.

Запомните: в жизни любого человека существует, по большому счету, лишь два мотиватора – боль и удовольствие. Что причиняет Вам боль прямо сейчас?

Составьте подробный список этих вещей и факторов. А затем разработайте подробный план ликвидации каждого из них.

Вопрос четвертый: Что Вы бы хотели сделать в ближайшие 30 дней?

Итак, каков Ваш план действий на ближайшие 30 дней?

Первоначально я в своей консультационной практике помогал своим клиентам составлять эффективные планы действий, но очень быстро кое-чему научился. Я выяснил, что гораздо более эффективным является сначала понять, чего желает мой клиент в перспективе ближайших 30 дней, а затем строить план действий на основе ответа на данный вопрос.

Какой смысл в покупке пошагового руководства по достижению той или иной цели, если Вы не собираетесь выполнять, скажем, половины инструкций, которые там приводятся? Никакого толку от этого не будет. Это то же самое, как взять рецепт приготовления определенного блюда и выполнить только половину необходимых действий. Сами понимаете, что нужного блюда Вы таким образом не приготовите.

Существует огромное количество способов добиться успеха в онлайновом бизнесе. Информации о том, как добиться успеха также огромное количество, и это разнообразие попросту парализует абсолютное большинство новичков по той причине, что у них разбегаются глаза, расползается каша в голове и они не знают за что хвататься.

Возможностей слишком много…

И главный вопрос, который должен Вас волновать, заключается не в том, какие из методик достижения успеха является работоспособными. На самом деле работают очень многие из них. Вопрос, который Вам нужно решить, состоит в том, какую из этих методик станете применять именно Вы? Над какой из них станете работать именно Вы?

Поймите: если Вы и дальше будете делать (или не делать) то, что Вы всегда делали (или не делали) раньше – в Вашей жизни никогда ничего не изменится. Итак, ответьте подробно и честно на вопрос: какие конкретно действия Вы предпримите в течение ближайших 30 дней, чтобы добиться поставленных на этот же срок целей?

А затем приступайте к их выполнению.

Вопрос пятый: Где Ваши потенциальные клиенты прямо сейчас покупают товары и услуги, похожие на Ваши? Этот вопрос, непосредственно касающийся онлайнового бизнеса, я время от времени задаю каждому своему клиенту.

Вместо того, чтобы прыгать с описания одной методики работы на другую, метаться от одного информационного товара по развитию нашего бизнеса к другому, следует выделить время на тщательное обдумывание ответа на следующий вопрос: как выйти на Вашего идеального покупателя?

Подробно распишите ответы на следующие вопросы: кто Ваш идеальный покупатель?

Где их можно обнаружить в большом количестве?

Что они там покупают?

Как лучше всего выйти на них со своими коммерческими предложениями?

При разработке и запуске одного из своих последних проектов я задал себе все эти вопросы и получил на них очень необычные ответы. В общих чертах эти ответы заключались в том, что для достижения целевой аудитории мне потребовалось проведение оффлайновых живых семинаров и публикация статей в оффлайновой печати. Ибо дело касалось весьма специфичной группы потенциальных клиентов.

Их невозможно было найти в онлайне и наладить с ними нужную связь посредством инструментов Всемирной Паутины. По крайней мере с тем охватом аудитории, который мне требовался. Я не мог привлечь к себе их внимание посредством контекстной рекламы. Я не мог работать с ними посредством рекламы в тематических рассылках. Ebay, крупнейший онлайновый аукцион также не был вариантом.

Если хотите знать, ни одна из эффективных методик онлайнового маркетинга не способна была помочь мне донести мои коммерческие предложения до представителей этой аудитории. И если бы я не задался поставленными в данном пункте вопросами и не дал бы на них подробные ответы, я впустую бы растратил кучу сил, времени и денег и не получил бы никаких результатов вообще.

Мне еще нужно доказывать Вам важность этого вопроса и получения на него точного ответа?

Итак, теперь Вы знаете 5 волшебных вопросов, которые способны быстро изменить Вашу жизнь к лучшему.

За чем теперь дело стало?

Засучиваем рукава – и вперед за работу!

Источник: Терри Дин http://www.terrydean.org
Перевод на русский язык - Павел Берестнев, http://www.biz-webinar.com

Bazil-Art

“Как написать “убойное” коммерческое предложение?”

Уважаемые друзья!

Сегодня хочу предложить Вашему вниманию статью Дениса Каплунова “Как написать “убойное” коммерческое предложение?”. Денис Каплунов – один из ведущих копирайтеров Рунета, возглавлял список ТОП-авторов на трех ведущих проектах копирайтинга (среди более 30 000 других специалистов), персональный рекорд по сумме – коммерческое предложение, которое привело к заключению сделки на 4,5 млн. евро; персональный рекорд по конверсии – 41%!

Денис Каплунов  – один из спикеров ежегодной конференции по копирайтингу. В этом году конференция состоится 25 мая:

http://akintsev.com/pp/vasgav/738

Денис выступит с темой "Доказательства в продающих текстах"

А 26-27 мая, Денис проведет мастер-класс по супер-копирайтингу на тему “Конструктор продающего текста”:

http://akintsev.com/pp/vasgav/740

Итак, статья Дениса Каплунова “Как написать “убойное” коммерческое предложение?”.

kaplunov "... Сегодня у нас очередной мозговой штурм! Smile Я хочу поделиться с вами своим мнением относительно составления коммерческих предложений.

В своё время, когда я бегал по всему городу а-ля «Здравствуйте! Канадская оптовая компания…» и занимался привлечением клиентов, приходилось составлять большое количество разных предложений.

Сегодня я написанием таких презентационных писем уже занимаюсь на профессиональной основе.

И я заметил, что абсолютное большинство коммерческих предложений имеют малый отклик.

Как вывод, их судьба – мусорная корзина.

Да-да, а что вы думали?

Что руководитель будет внимательно читать каждое коммерческое предложение, которое ему направляется? Да он их в день получает десятками, и у него просто физически нет времени со всеми знакомиться досконально.

Поэтому, написание подобных промо-текстов – это весьма тонкое искусство, которое требует определённого опыта и знаний.

И я решил поделиться с вами некоторыми секретами, благодаря которым написанные мной коммерческие предложения приносят результат.


МЫСЛЬ № 1 – Уважайте своего потенциального клиента


С чего начинается написание практически каждого коммерческого предложения?

С заполнения верхнего правового угла листа, где обычно пишут данные, кому именно предназначен этот документ.

Запомните, каждое коммерческое предложение должно быть именным.

Известный для всех стандарт:

Директору

ООО «Фантом»

Г-ну Иванову И.И.

Теперь пройдёмся по каждой строчке.

Первое – перед отправлением коммерческого предложения следует убедиться в правильном названии должности адресата.

Не все же являются «директорами». Это может быть «председатель правления», «глава наблюдательного совета», «президент» и т.д. Да и «директор» тоже может быть генеральным, финансовым, техническим или, к примеру, «директор по маркетингу» – вы должны чётко знать название должности.

Если для вас это кажется трудным (вы не знаете точное название должности первого лица) – можно использовать демократический подход – указать слово «руководителю».

Второе – форма собственности и название предприятия. Вы должны точно быть уверены, что это именно «ООО», ведь может быть и ОАО, ЗАО, АООТ, АОЗТ, ЧП и т.д.

Название – это официальное наименование предприятия. Если вы сделаете какую-то ошибку или помарку – письмо может сразу полететь в корзину, оставшись непрочитанным.

Третье – фамилия, имя и отчество руководителя. Здесь тоже нельзя ошибаться – вам следует быть уверенными, что указанные вами данные – совпадают с действительностью.

Не забывайте, что существуют очень сложные фамилии, а также те, которые изначально не склоняются.

Если у вас есть определённые сомнения, лучше все эти данные уточнить. Сделать это весьма просто – достаточно одного звонка секретарю, который вам всё подскажет.

А если вы видите, что вашу просьбу игнорируют (есть и такие специально натренированные секретари, которые изначально ограждают своего босса от подобных писем), можно позвонить и представиться сотрудником какой-то авторитетной структуры (да, это творческий обман, но вам нужны эти данные).

К примеру, секретари охотно дают такие данные представителям авторитетных СМИ. Догадываетесь, почему? Laughing

Дальше, мне бросилось в глаза, что в некоторых КП часто отсутствуют данные о ФИО адресата. Говорю сразу – не стоит так делать!

«Это что ж за такие фирмачи, раз даже не знают, как меня зовут?» – так подумают многие получатели подобных писем. И… Они будут правы.

Следующий момент – не стоит ставить «________», а дописывать потом ручкой, иначе может сложиться впечатление, что наш получатель – «один из…», то есть перед ним очередная массовая рассылка.

Практика показывает, что руководители не сильно хорошо относятся к подобным вещам.

Надеюсь, теперь вы поняли всю важность таких, казалось бы, банальных вещей.


МЫСЛЬ № 2 – «Уважаемый Иван Иванович!»


Сразу оговорюсь, трудно назвать это именно ошибкой, но всё же, я хочу уделить внимание и этому моменту в составлении коммерческих предложений.

Согласитесь, что практически все предложения содержат этот элемент представления. Что, в принципе правильно, вежливым людям присуще здороваться друг с другом.

Но… Слово «Уважаемый» лично мне уже поднадоело. Его пишут в 90% всех презентационных писем.

Как вывод – оно не является уникальным и не привлечёт внимание нашего Иван Ивановича. Он пропустит его мимо.

Если вы знаете – у нас с вами есть не больше 8 секунд, чтобы привлечь внимание адресата и «заставить» его прочесть всё предложение.

Это есть правда. Если мы не заинтересуем, то его и не прочтут – соответственно наши усилия пошли насмарку.

Я заметил такую деталь – когда стал использовать в коммерческих предложениях вместо «уважаемый» – нежное слово «дорогой». Отклик от них возрос.

«Дорогой Иван Иванович!»



Прежде всего, так пишут единицы. Дальше – подобный подход 100% привлечёт внимание и подтолкнет руководителя к прочтению. Ведь слово «дорогой» – оно хоть и менее официальное, но зато приятное и сразу переключает подсознание на более глубокий интерес.

Если бы вы получили 2 коммерческих предложения: в одном – «уважаемый», а в другом – «дорогой» – какой бы из этих вариантов лично вам был более приятен?

Подумайте еще, может, есть смысл использовать еще и другие слова, кроме «дорогой»?

Лично у меня есть еще 2 других слова, но я о них говорить не буду. У каждого есть свои секреты.Wink


МЫСЛЬ № 3 – изначально ставьте себя с клиентом «на равных»


По данному пункту у меня есть несколько разногласий с другими копирайтерами. Но я здесь хочу выражать своё мнение, так как уверен в его актуальности и зрелости.

Потому что, мне есть, чем его подкрепить на практике.

Часто коммерческие предложения начинаются в стиле: «Разрешите нам Вам предложить…»

Я считаю, что подобная формулировка вас изначально ставит уже в невыгодное положение.

Вы уже просите.

То есть, ваше письмо начинает читаться как просьба, а не как предложение.

Согласитесь, что бизнес – это не обмен благотворительностью. Залог успешного сотрудничества – это партнёрство. То есть – сотрудничество «на равных».

У клиента есть потребность в услуге (даже если он еще этого не понимает), вы же можете её оказать. Почему вы должны его об этом просить?

Ваша задача – показать клиенту, каким образом сотрудничество с вами ему будет выгодно. Если это удастся – клиент ваш. Если нет – вашего конкурента (более шустрого).


МЫСЛЬ № 4 – необходимость заголовка


Возвращаемся к мысли, которую мы озвучили чуть раньше. У нас есть не больше 8 секунд, чтобы привлечь к себе внимание адресата.

Главная задача – чтобы он выделил наше коммерческое предложение из того нескончаемого потока, который на него обрушивается каждый день.

Не забывайте, что кроме вас еще есть тысячи желающих сотрудничать с нашим Иван Ивановичем. Причём, не только по вашему направлению деятельности.

Поэтому, мы должны выделиться.

Самый проверенный инструмент привлечения внимания и создания интриги – это манящий заголовок.

Представьте себе директора, который взял в руки ваше коммерческое предложение – чтобы он его прочёл, он должен сразу себя убедить, что ему это будет интересно…

А как иначе? У занятых людей нет времени на чтение ненужного информационного мусора. Уж извините за такую прямоту.

Допустим, мы хотим отправить коммерческое предложение от компании, занимающейся IT-телефонией.

"Дорогой Иван Иванович!

Как так получилось, что Вы до сих пор переплачиваете за телефонную связь сотни долларов?"


Как вы думаете – он захочет узнать ответ на этот вопрос? Конечно – ни один бизнесмен не любит напрасных затрат. И он всегда заинтересован в оптимизации своих издержек.

«Дорогой Иван Иванович!

Вы знаете, что с завтрашнего дня Вы уже сможете экономить как минимум 300 долларов ежемесячно?»

Здесь есть одна деталь – заголовок должен быть реально привлекательным и эффективным. Составлять такие словесные конструкции – это отдельное искусство.

Но, дам одну подсказку – в заголовке должна содержаться основная выгода вашего коммерческого предложения.

Наш руководитель должен сразу понять, что ему даст прочтение вашего презентационного письма.


МЫСЛЬ № 5 – пишите не о себе, а о клиенте


Я часто вижу у себя перед глазами коммерческие предложения, в которых допускается одна грубая ошибка: изложение ведётся в стиле «мы».

В нём компания всяческим образом расхваливает свои услуги, рассказывает о большом опыте, говорит о команде профессиональных работников, перечисляет свои услуги (которые обязательно высокого качества), и обязательно гарантирует индивидуальный подход к каждому клиенту.

Друзья мои, не надо быть настолько банальными.

Если вы желаете, чтобы ваше коммерческое предложение выделилось – нужно идти совсем другим путём.

Да, я согласен, взяв в руки такое письмо, клиент о вас может ничего не знать. И вы хотите восполнить данный пробел.

Но…

Никому не интересно читать о чужих успехах и достижениях. Думаете, руководитель будет тратить на это своё драгоценное время?

Зачем вы изначально отправляете коммерческое предложение?

Не для того же, чтобы рассказать о себе и вашей компании. Вы хотите привлечь этого клиента, продать ему свой товар или же убедить воспользоваться вашими услугами.

Поэтому, забудьте об использовании оборота «мы», а сосредоточьтесь на применении «Вы»:
Вы получите…
Вы сэкономите…
Вы сможете…
Вы оградите себя…
Вы почувствуете… и т.д.

Вам нужно показать, чем ваше предложение будет для него ВЫГОДНО!


МЫСЛЬ № 6 – говорите о выгодах, а не преимуществах


Во многих коммерческих предложениях авторы используют подход перечисления преимуществ. Вот начинают писать «Наши преимущества» и полетели…

Первое, второе, третье…

И что обычно мы читаем?
Широкий спектр услуг.
Богатый опыт работы на рынке.
Лояльная ценовая политика.
Гибкая система скидок.
Оперативное решение вопросов и т.д.

Самое интересное заключается в том, что подобные преимущества встречаются практические в каждом коммерческом предложении.

Как вывод – вы уже не выделились. Да и что вы сделали? Просто перечислили преимущества, не показав выгоды.

Чем отличается преимущества от выгод?

Преимущество – это то, что отличает ваш продукт от других аналогов.

Выгода – это то, что получит клиент от использования вашего продукта.

Если вы говорите о богатом опыте на рынке – призадумайтесь, какую выгоду это принесёт вашему клиенту?

Например: «Вы можете поручить нам даже самые нестандартные ситуации и быть уверенными в их положительном разрешении».

Заметили разницу? Двигайтесь в этом направлении, и вы обязательно узнаете, что такое успех.


МЫСЛЬ № 7 – составляйте новые коммерческие предложения для разных сфер бизнеса.


При формировании любого предложения, важно четко понимать существующие потребности каждого представителя потенциальной целевой аудитории.

К примеру, коммерческие банки.

Строительные компании заинтересованы в одних услугах, транспортные предприятия – в других, а бюджетные организации – в третьих.

Крупные компании принимают решение о сотрудничестве, руководствуясь одними критериями, а мелкие – совсем другими.

Зачем всем этим компаниям отправлять одинаковое стандартное коммерческое предложение?

Этим вы просто показываете свой непрофессионализм.

Умение понимать потребности конкретной группы клиентов – это важный путь к завоеванию их сердец.

Поэтому, в вашем активе должно быть несколько коммерческих предложений, составленных для каждой отдельной сферы бизнеса.

Самый идеальный вариант – провести сегментацию клиентской массы и выделить именно те сферы бизнеса, которым целесообразно предлагать вашу продукцию.

Да, они могут во многих моментах дублировать друг друга. Это понятно. Только вот не на все же 100%.

Если вы сами не сможете сформулировать портрет вашего потенциального клиента – вы никогда не сможете его привлечь.

МЫСЛЬ № 8 – не нагромождайте предложение всеми своими услугами.

Очень часто в коммерческих предложениях происходит банальное перечисление всевозможных услуг (даже тех, которые компания собирается оказывать только в перспективе – если будет клиент).

Правильность такого подхода под большим сомнением.

Самый идеальный вариант – «продавать» в коммерческом предложении какую-то конкретную услугу или несколько взаимосвязанных.

Почему?

Потому что так проще «зацепить» клиента. У вас будет больше места для маневров, чтобы сосредоточиться на убеждении во всех выгодах какой-то конкретной услуги.

Как-то я держал в руках коммерческое предложение, состоящее из 7 страниц. В нём компания предлагала моей организации действительно большой перечень услуг.

Весь «сок» в том, что из них нам реально были интересны только 2. Все остальное нам вообще не нужно. Причём, об этом можно было догадаться изначально.

Мы сразу поняли, что попали под адресную рассылку и нам предлагают всё, что можно…

Знаете, какая была судьба у такого коммерческого предложения? Его порвали и выкинули в мусорную корзину.

Отправитель сразу потерял своего потенциального клиента.

Оптимальный вариант размера – 1 страница листа формата А4. Максимум – 2 страницы. Дальше просто никто читать не будет.

Именно поэтому вы должны в этой одной странице уместить все свои доводы.


МЫСЛЬ № 9 – при возможности используйте факты и конкретные расчёты.


Говорят, что цифры убеждают лучше, чем слова.

Что звучит более убедительно:

«Многолетний опыт» или «Мы на рынке 12 лет»?

«Большое количество клиентов» или «Среди наших клиентов 245 компании».

Есть, кстати, еще один усиливающий тактический рекламный ход, который стал использоваться несколько лет назад. Например, фраза «Мы начали рекламировать услуги наших клиентов еще в прошлом веке».

Допустим, ваша компания работает на рынке с 1998 года. А на дворе – 2002 год, то есть вам – 4 года. Оборот «прошлый век» в таком случае – весьма успешно воспринимался клиентами и красиво сглаживает относительно небольшой опыт работы.

Но это больше уже психология, которая приходит со стажем, а также опытом и уместна далеко не всегда. Smile

Старайтесь быть конкретными. Если вы говорите клиенту, что ваше предложение способно сэкономить его деньги – приложите конкретный расчёт на примере.

Если вы предлагаете ему возможность дополнительного дохода – поступите аналогично – приложите расчёты.

В таком случае эти цифры усилят эффект самого предложения и «продадут» вашу услугу лучше всяких слов.

МЫСЛЬ № 10 – уделите должное внимание оформлению

Что делает ваш потенциальный клиент, держа в руках коммерческое предложение?

Он его ЧИТАЕТ.

Поэтому, если вы ему упростите процесс чтения – он с большим вниманием впитает всю информацию и пропустит её через себя.

Ему будет удобно читать, если вы:
Забудете про использование длинных предложений.
Станете практиковать небольшие абзацы (к примеру, как в этой статье).
Начнёте отделять абзацы друг от друга пробелами.
Будете отдавать предпочтение маркированным спискам (к примеру, данный список).

Дополнительно, используйте выделения важных моментов в тексте. Это могут быть подчёркивания, более крупный шрифт, выделение жирным или цветом и т.д.

И ещё – коммерческое предложение, красиво оформленное в цвете, будет иметь больше шансов.

Для примера, возьмите в руки красивую цветную визитную карточку и обыкновенную чёрно-белую – какая вам нравится больше?

Поэтому, отправляйте клиентам коммерческое предложение, оформленное в цвете.

Во-первых, его приятно держать в руках.

Во-вторых, его интересно читать.

В-третьих, его жалко выкидывать.

Более того, это не так дорого, чтобы брезговать таким способом оформления.

Отдельным пунктом в этой статье я бы хотел с вами поделиться существующей и общепринятой структурой коммерческого предложения. В определённых кругах она называется «логической».

Пусть это и существующий стандарт, но он до сих пор способен творить чудеса. И делает это.

Итак, логическая структура коммерческого предложения:

1. Интрига.

2. Формулировка существующей проблемы.

3. Предложение конкретного решения существующей проблемы.

4. Ощутимая выгода.

5. Аргументация ощутимой выгоды.

6. Формулировка цены.

7. Аргументация цены.

8. Контактные данные.

В том или ином случае ряд пунктов может убираться или меняться местами. Всё зависит от цели КП, сути предложения и многих других факторов.

Существует еще одно негласное правило, что главная выгода должна озвучиваться в коммерческом предложении 3 раза.

Если отталкиваться от нашей структуры – это должно происходить в «интриге», «ощутимой выгоде» и «аргументации ощутимой выгоды».

Есть ещё один момент, который я хочу отметить в заключение.

Всё, что было сказано выше, больше касается так называемых «холодных» коммерческих предложений. То есть, тех писем, которые отправляются руководителю без проведения предварительной встречи.

Существуют еще «горящие» коммерческие предложения, которые уже составляются по факту персональной встречи с тем или иным клиентом.

Они являются ОЧЕНЬ ЭФФЕКТИВНЫМ инструментом, потому что при личных переговорах вам удалось выяснить потребности потенциального клиента и уточнить, в каких услугах он заинтересован. Вы также могли узнать о тех критериях, на основании которых он принимает решение о сотрудничестве.

В таком случае «горящее» коммерческое предложение составляется персонально под конкретного клиента, на основании полученных данных.


И ПОСЛЕДНЕЕ…


Если вы желаете просто ОБЕЗЗОРУЖИТЬ вашего потенциального клиента – проявите фантазию.

Вот вам пример, а дальше думайте сами, в каком направлении вам двигаться.

Наш главный герой – ресторан морской кухни. У него возникла необходимость в привлечении обеспеченной целевой аудитории. Допустим, предложение VIP-лицам города провести свой день рождения в их заведении.

Собирается база данных дней рождения таких людей. Если подключить смекалку, умноженную на желание – это будет просто.

Накануне своего дня рождения потенциальный клиент категории VIP получает красивую бутылку с этикеткой, на которой роскошно оформлен логотип нашего ресторана. Бутылка закупорена деревянной крышкой. Через стекло видно, что внутри находится письмо.

Письмо в бутылке…

Клиент открывает бутылку и читает красиво оформленное коммерческое предложение.

Как вы думаете, насколько возросли шансы нашего ресторана на привлечение такого клиента? Smile

Дополнительно, можно примерно представить, скольким людям он расскажет об этом. Как вывод – вы получаете отличную дополнительную рекламу среди представителей VIP аудитории вашего города.

..."

Успехов Вам!
Bazil-Art

Чьё кунг-фу в инфобизнесе круче?

Уважаемые друзья!

Профи в интернет-маркетинге — очень амбициозные люди. Каждый считает себя лучшим. Знаю это по себе ;-)

Уверенность в своих силах — это очень здорово и бесконечно важно. Но и объективно сравнить свои возможности, проверить техники и схемы — тоже необходимо.

Место, где собираются все звёзды бизнеса в Рунете - «MasterInfoBiz» — конференция, собирающая лучших.

На ней реализуются амбиции самых крутых инфобизнесменов и интернет-маркетологов. Ради такой цели и спалить пару-тройку рабочих тем не жалко, правда? Так что полезной информации на «MasterInfoBiz» с избытком.

* Доклады — эксклюзивны. Каждый хочет сорвать аплодисменты. А для этого нужно удивить аудиторию чем-то свежим, неизбитым.

* Вопросы — самые каверзные. Профи не только на сцене, но и в зале. Поэтому докладчикам порой приходится не сладко — приходится отвечать на сложные, грамотные и острые вопросы, раскрывать все карты.

* Программа — насыщенная и мощная. В последний раз организаторы превзошли сами себя. Ещё бы — ведь конференция была пятой по счёту, юбилейной. 

Каждый раз «MasterInfoBiz» дарит мне массу положительных эмоций Спешу поделиться ими и с Вами, дорогие читатели :-)

«Акинцев и Партнёры» выпустили в продажу запись конференции. Я получил её одним из первых. Посмотрел. Она роскошна! Всё совсем как вживую — и атмосфера, и информативность.

Что было на «MasterInfoBiz -2013»?

Рабочие технологии e-mail маркетинга, некоторые «фишки» которых я уже внедрил у себя; 

Копирайтинг: слова, которые продают;

О соцсетях — подробно, практично и без «воды»;

Как извлечь из трафика прибыль? — в серии докладов «Трафик и конверсия»;

Активные продажи, приносящие максимум прибыли с минимальными затратами;

Огромная подборка авторских материалов и методик от докладчиков «MasterInfoBiz».

http://akintsev.com/pp/vasgav/721

Докладчики конференции:

Были и признанные гуру, и восходящие звёзды. Люди, которых знает весь Рунет. Профи, которых уважаю лично я. Дмитрий Голополосов; Павел Берестнев; Дмитрий Кот; Азамат Ушанов, Даниэль Партнэр и многие другие. 

Почему я рекомендую посмотреть «MasterInfoBiz» хотя бы в записи?

Это масштабно. Работа, которую провели организаторы, действительно впечатляет. Просто снимаю шляпу. Огромный объём информации собран в рамках одной конференции, отлично систематизирован и структурирован. Это по-настоящему практичный, информативный продукт.

Это смело. На «MasterInfoBiz» не боятся спорить, представлять разные точки зрения.

Это позитивно. Добрая и позитивная атмосфера конференции просто затягивает. Если возникают споры — то всегда конструктивные. Если есть две точки зрения — то они только дополняют, усиливают друг друга.

Специально для вас, друзья:

Переходите по ссылке, чтобы получить больше информации и купить запись «MasterInfoBiz -2013»: 

http://akintsev.com/pp/vasgav/721

Это один из тех проектов, представлять которые — честь для любого инфобизнесмена. «MasterInfoBiz» оказал значительное влияние на меня. Это действительно отличный позитивный опыт, который, безусловно, будет полезен и Вам.

С уважением, Bazil-Art. http://www.bazil-art.com

Bazil-Art

Откройте тайную дверь к клиентам

Уважаемые друзья!

Как оценить эффективность конференции? По «громкости» имен докладчиков? По количеству участников? По... не надо гадать. Ответ прост. По количеству фишек в каждом докладе.

На конференции «Трафик-2013», которая прошла в Москве весной этого года, участники получили сотни идей, приемов, советов! Около 2-х десятков докладов, в каждом из которых — десятки «фишек».

А кто делился этими «фишками»? Судите сами. Лари Лоик, Азамат Ушанов, Евгений Ходченков, Сергей Жуковский, Михаил Гаврилов, Даниэль Партнэр, Тимур Тажетдинов и многие другие.

Хотите получить все доклады сразу?

Нет ничего проще! Заходите на официальную страницу конференции «Трафик-2013» на сайте организатора — компании «Акинцев и партнёры». Заказываете. И — получаете доступ к записи всех докладов, а также бонусам и подаркам, которые получает каждый покупатель.

http://akintsev.com/pp/vasgav/542


Вам нужно время на размышление? Проведите его с пользой! Видеохостинг Youtube — отличный источник трафика для проектов в сети Интернет. Разумеется, его не могли обойти  ниманием на конференции «Трафик-2013». С докладом по Youtube выступил Тимур Таджетдинов.

В своём докладе Тимур раскрыл ряд принципов работы с Youtube для привлечения и конвертации трафика. Один из ключевых вопросов — на какую страницу направлять пользователя с видео. Тимур в своём докладе привёл ряд аргументов из собственного опыта и многолетних исследований:

• Страница заказа даёт лишь одну покупку, на которой Ваш контакт с клиентом прерывается;

• Переход на главную страницу сайта не гарантирует ни покупки, ни повторного посещения.

http://akintsev.com/pp/vasgav/542

Страница захвата, на которой пользователь сможет подписаться на рассылку — это способ собрать лояльную аудиторию проекта, которая будет читать Вас, покупать и просматривать рекламу в Ваших письмах. Подписчики — это Золотой Актив Youtube. Именно работа с подписками — ключ к успешной конвертации трафика с Youtube, увеличению доходов при минимальных вложениях.

Хотите увидеть примеры и кейсы? Интересуетесь методами создания видео, способных собрать десятки тысяч просмотров?

Всё это тоже было в докладе Тимура Таджетдинова. Кроме того, на «Трафике-2013» были рассмотрены способы привлечения трафика из социальных сетей и поисковых систем — с примерами успешных кейсов и конкретными алгоритмами; методики работы с контекстной рекламой и вирусным маркетингом.

• Масса актуальной информации в рамках трёхдневной конференции;

• Известные докладчики с эксклюзивным материалом;

• Ответы на вопросы из зала, дискуссии и инсайдерская информация.

Это — лишь один из 18 докладов. Капля в море ценнейшей информации. Если одна эта «капля» может в разы увеличить отдачу от рекламы на YouTube, то какие же тайны скрывает всё огромное «море»?

Официальный релиз «Трафика-2013» на видео

http://akintsev.com/pp/vasgav/542

Жалеете, что пропустили конференцию? Да, там было много интересного. Но все доклады доступны в записи, которую можно посмотреть в любое время.

• Все доклады конференции — ничего не вырезано и не пропущено;

• Отличное качество — Вы почувствуете себя непосредственным участником конференции, которая известна особой, неповторимой атмосферой;

• Удобный формат, позволяющий просматривать доклады в любое удобное для вас время, конспектировать их, переслушивать ключевые моменты и просматривать слайды, выводимые на экран;

• Подарки от участников и организаторов конференции «Трафик-2013».

Как заказать запись «Трафик-2013»?

Это можно сделать по ссылке:

http://akintsev.com/pp/vasgav/542

Прежде, чем сделать заказ, Вы можете ознакомиться с программой конференции и списком участников — всё это есть на сайте.

Успехов Вам!!!
Bazil-Art

Выведите свой проект на новый уровень!

Уважаемые друзья!

Как угнаться за тенденциями в интернет-бизнесе Рунета?

Методы за год меняются на 100%. Обновляется абсолютно всё — подходы, принципы, схемы.
Чтобы строить прибыльный бизнес, нужно быть на шаг впереди. Для этого нужна невероятная интуиция или удача. Но в Рунете есть люди, которые не следуют за
трендами, а создают их своими руками. Возможно, именно этот путь — верный?

На конференции «Трафик-2013» определятся тренды Рунета на год вперёд!

В Москве, в Синем зале гостиницы «Салют», что на Ленинском проспекте, с 20 по 22 апреля соберутся ведущие интернет-маркетологи русскоязычного сегмента сети Интернет.
В программе конференции — самые актуальные вопросы добычи конвертируемого трафика, привлечения целевых пользователей и работы с аудиторией из поисковых
систем и социальных сетей.

Известна заранее только программа конференции. Доклады спикеров — это 100% эксклюзив. То, что будут говорить на «Трафике-2013» — не звучало ещё ни на одном мероприятии, семинаре, ни в одном курсе. Эти доклады прозвучат впервые. На них будет ориентироваться бизнес-сообщество Рунета.

Зачем людям из «высшей лиги» выходить на сцену и раскрывать свои фишки?

• «Трафик-2013» — мероприятие с уникальной атмосферой. Здесь уже не первый год собирается элита Рунета. Это добрая традиция, которую опытные маркетеры
ценят и хранят;
• Места на рынке ещё много. И денег хватит. Главное, чтобы появлялись новые идеи и интересные проекты. Поэтому гуру интернет-маркетинга выгодно пустить в
свой круг новых людей, выгодно развивать сообщество;
• Общение и обмен опытом. Без этого развитие даже самых сильных и оригинальных проектов было бы невозможно. Возможно, Ваш проект уже завтра выстрелит и станет в один ряд с самыми успешными проектами Рунета?
• Формат на 100% интерактивного общения спикеров и аудитории. Вопросы из зала, горячие дискуссии и обсуждения — всего этого на «Трафике-2013» будет в
избытке.
• Открытая, дружелюбная обстановка. Всех объединяет одна идея, одна атмосфера, которую Вы не встретите нигде более.
• Насыщенная программа и масса информации сверх того, что заявлено в программе докладов. Примеры и кейсы из собственной практики спикеров, свежайшие материалы и сенсации от авторитетных и успешных интернет-бизнесменов.

Вы хотите получить ценнейшую информацию о методах работы с трафиком из первых рук?

Тогда Ваши билеты на «Трафик-2013» всё ещё ждут Вас!

В 2013 году конференция обещает быть одной из самых жарких и насыщенных в истории. Об этом говорит и мощный состав спикеров, и интригующая программа.
Если Вас действительно интересуют вопросы маркетинга и продаж в Рунете — Вы не сможете остаться в стороне от конференции, на которой творится история.

Чтобы узнать больше о конференции «Трафик-2013», пройдите по этой ссылке http://akintsev.com/pp/vasgav/542 :

Здесь же вы сможете посмотреть состав докладчиков «Трафика-2013» и заказать билеты.
http://akintsev.com/pp/vasgav/542

Также напоминаю Вам, что компания "Акинцев и партнёры" проводит серию бесплатных вебинаров с участием спикеров конференции.
Посещайте вебинары и уже сегодня совершенно бесплатно получите массу полезной информации.

Успехов Вам!