Category: общество

Category was added automatically. Read all entries about "общество".

Bazil-Art

Полезные факты о работе с сайтом.

Уважаемые друзья!

Высокие продажи зависят от многих факторов. Да, иногда нам кажется, что покупка случается только во время парада планет. Но ведь положа руку на сердце, не так уж мы бессильны в этом вопросе. Есть масса рычагов влияния.

Если говорить о сайте, то здесь продажи зависят, конечно же, от трафика, который напрямую связан с позициями в ТОПе, от качества сайта – на это-то уж воздействовать всегда можно. А еще, пожалуй, главное – способность оценивать результат трезво, а не сквозь розовые очки. Вот об этом и поговорим сегодня.

Итак, рассмотрим 10 причин, мешающих попасть в ТОП.

Прежде всего, определимся с понятием ранжирование.

Ранжирование сайта – это выстраивание сайтов поисковыми системами в порядке соответствия конкретному запросу. Чем больше сайт понравится пользователю в ответ на его запрос (по мнению поисковика), тем выше будет позиция сайта в выдаче.

Таким образом, чтобы попасть в ТОП Яндекса или Google, необходимо, чтобы сайт давал лучший ответ на запрос пользователя.

Каждый сайт оценивается поисковиками по более чем 800 факторам.

Номер один среди причин, препятствующих хорошему ранжированию сайта в поисковых системах, занимает контент. Нет хорошего контента – считай, нет билета в ТОП.

1. Контент

Чем меньше влияют ссылки на продвижение, тем больше нам задают вопросов о том, сколько текста оптимально, чтобы покорить ТОП? Так вот универсального ответа тут нет – должно быть столько, чтобы лучше других сайтов отвечать на запрос пользователя. Можно ориентироваться на 2000 знаков, но понимать, что это «средняя температура по больнице».

Если вы мечтаете, чтобы по запросу «купить батут» ваш сайт был на первом месте в результатах выдачи, то и делать надо так, чтобы ваш сайт давал лучший ответ.

На что обращать внимание:

Релевантность страницы запросу. На странице должны быть слова и фразы, по которым хотите попасть в ТОП. Продвигаемая страница должна стать четким и максимально полным ответом на запрос пользователя.

Уникальность техническая и смысловая. Важно, чтобы текст был не только уникальным технически, но и уникальным по смыслу. Чем ценнее и полнее будет информация, тем лучше будет ранжироваться сайт.

Совет №1: поисковики все большее предпочтение отдают свежему контенту, поэтому регулярно добавляйте, дополняйте и улучшайте свои тексты. Да и индексацию это позволит улучшить – робот поймет, что сайт постоянно обновляют и будет чаще приходить.

2. Ссылки

Не зря Яндекс вернул ссылочное ранжирование. Ссылки – важный фактор продвижения.

Чаще всего со ссылками проблемы две:

Много исходящих ссылок. Если исходящих ссылок (ссылки с вашего сайта на другие источники) будет много, то это может негативно повлиять на ранжирование сайта. А за продажу ссылок вообще грозят санкции.

Плохой ссылочный профиль или отсутствие входящих ссылок. Ссылочная масса на сайт должна быть разнородной и появляться равномерно. Не допускайте покупки SEO-ссылок, за них поисковики активно пессимизируют сайты в выдаче. Минусинcк у Яндекса и Пингвин у Google никто не отменял.

Совет №2: проведите анализ ссылочного профиля. Замените покупку ссылок на биржах альтернативными методами, рано или поздно это все равно придется сделать.

Третья по значимости причина, почему сайты не попадают в ТОП, даже удобные, продуманные и визуально хорошие – это некачественная оптимизация или ее полное отсутствие.

3. Оптимизация

Мало сделать сайт понятным и удобным для пользователя. Большую роль играет и удобство для поисковиков. Чем понятнее будет сайт для роботов поисковых систем, тем лучше он будет ранжироваться.

Чаще всего мы сталкиваемся с 3 проблемами, мешающими продвижению:

Полное отсутствие какой-либо оптимизации. Обычно это характерно для молодых сайтов, когда владелец просто не знает, что нужно работать и с внутренним кодом, который видит только поисковик.

Поверхностная оптимизация. Бывает, что основная оптимизация проведена (прописаны Title, Description, расставлены H1 и т.п.), но не сделана основательно. И если сайты конкурентов при прочих равных лучше оптимизированы – в ТОП попадут они. Поэтому оптимизируйте сайт по максимуму (семантическая разметка, xml-карта для роботов, alt и title для картинок, настройка robots.txt, удаление битых ссылок и дублей страниц и т.д., не ленитесь и не экономьте на этом).

Переоптимизация. Не зная тонкостей оптимизации можно и переусердствовать – и это еще одна причина, почему сайты не могут попасть в ТОП. Часто от незнания заполняют тег keywords; превышают допустимую тошноту страницы и т.д.

Совет №3: проверьте, что у вас уже проведена базовая оптимизация сайта. Если продвижением сайта занимается веб-студия или вебмастер, попросите выслать полный перечень конкретных работ по оптимизации и попросите их конкурентов (можно и 1PS.ru - http://1ps.ru/?p=288695) дать свою оценку их работе; уж конкуренты постараются своего не упустить =)

4. Санкции

Если сайт никак не попадает в ТОП-20, а уже все переделано, что только можно для его продвижения. Или вдруг позиции сайта упали. Вероятнее всего, сайт попал под санкции поисковых систем.

Самый простой способ узнать о наличии каких-либо фильтров – это обращение в службу поддержки поисковых систем. Обычно они честно ответят о наличии санкций, но причину вряд ли назовут.

Совет 4: в бета-версии вебмастера Яндекса есть раздел «нарушения», где представлены выявленные проблемы на сайте.

Имеет смысл туда заглянуть (помните, пока это режим бета и не все работает корректно).

В вебмастере Google тоже можно посмотреть на санкции со стороны поисковика, примененные к сайту асессорами вручную. «Поисковый трафик → Меры, принятые вручную».

5. Поведенческие

Бывает и так – сайт сделан хорошо, правильно технически, смотришь и думаешь, ну что не так, тогда идем анализировать метрику, и оказывается, что сайт-то совершенно неудобен пользователю или не несет в себе никакой ценности. И Яндекс, и Google оценивают и учитывают это при ранжировании. Тут без «незамыленного» взгляда не обойтись, а значит - необходимо периодически отдавать сайт на аудит специалистам юзабилити.

Совет 5: Узнайте время, проведенное пользователями на вашем сайте. Нормой можно считать значение от 1 минуты, хотя для каждого сайта эта цифра своя. Проверьте, что процент отказов не превышает 20-30%.

Чтобы попасть в ТОП, поведенческие факторы вашего сайта должны быть лучше, чем у конкурентов. Не пренебрегайте системами аналитики и не думайте, что аудит сайта – это лишняя трата денег. Это еще один шаг к увеличению вашей прибыли.

6. Доверие

Ваш сайт должен вызывать доверие, как у пользователей, так и у поисковиков.

Репутация сайта. Важно, как давно сайт находится в Сети, какая у него репутация, развивается ли этот ресурс и т.д.

Интерес для пользователей. Все большую роль играют соцсети, хорошим показателем считается, когда на сайте есть кнопки «Поделиться» и этой информацией пользователи делятся. Вообще синергия соцсетей и сайта эффективна в продвижении. SMO (оптимизация сайта под социальные сети) – это уже давно некий стандарт, который должен быть у всех.

Качество бизнеса. Поисковики, также как и пользователи оценивают, насколько вашему сайту можно доверять как бизнесу, особенно, если речь идет о коммерческих сайтах. Есть ли все необходимые документы, указаны ли реквизиты и т.д.

Совет 6: если у вас не крупная компания вроде Озона или Эльдорадо, ваша первостепенная задача – доказать пользователям, что вам можно доверять. Хороший раздел о компании, страница отзывов, юридический адрес и реквизиты, сертификаты и лицензии – все это должно быть априори на вашем сайте.

7. Обман

Случаи намеренного обмана поисковых машин встречаются нами все реже, но они все оригинальнее. Чаще всего это ненамеренный обман пользователей и поисковиков.

Лидеры в этой категории:

Вирусы. Владелец зараженного сайта вряд ли подозревает, что на его сайте вирус. А вот поисковики зараженные сайты распознают достаточно хорошо, и пользователям их не показывают.

Сайты-аффилиаты. Редко бывает, когда пытаются покорить ТОП, создав кучу схожих сайтов, мол один-то да выстрелит. Чаще всего аффилиаты создаются по незнанию – у поставщика есть сайт и у его представителя в регионе тоже есть сайт, при этом картинки и описания часто берутся с сайта-поставщика, вот и получается в одном регионе два сайта, предлагающие один и тот же товар и желающие попасть в ТОП по одним и тем же словам. Поисковики аффилированные сайты распознают достаточно быстро, в ТОП пропускают только один.

Совет 7: регулярно обновляйте систему управления сайтом, это позволит защитить сайт от вирусов, на всякий случай проверьте сайт на вирус (нужна помощь - обращайтесь в 1PS.ru - http://1ps.ru/?p=288695). Не допускайте появления аффилиатов (если создаете новый сайт, не забывайте со старого поставить 301-редирект).


8. Дизайн

Хороший дизайн – залог успешного сайта. Если ваш сайт сделан на коленке или дизайн для него разрабатывали лет 6 назад, это вполне может быть причиной плохого ранжирования. Во-первых, страдают поведенческие, во-вторых, доверие к сайту, в-третьих, поисковики видят, что сайт графически устарел, и в ТОП пропустят более качественные и современные сайты.

Совет 8: каждые 4-6 лет обновляйте дизайн сайта, постоянно улучшайте его продающие качества.

9. Технические проблемы

Ненадежный хостинг, много битых ссылок, некорректно настроенный robots.txt и другие технические ошибки могут серьезно мешать ранжированию сайта. Поэтому если в чем-то сомневаетесь – покажите сайт специалистам. ( Мой выбор - 1PS.ru - http://1ps.ru/?p=288695 )

Совет 9: технический SEO-аудит – это то, что стоит сделать еще до того, как начнете вкладываться в продвижение.

10. Незначительные мелочи

Иногда в ТОП мешает попасть какая-нибудь мелочь, о которой и не сразу подумаешь. Буквально недавно сайт удалось вывести в ТОП после небольших манипуляций над сниппетами. Описание сайта в выдаче стало более привлекательным, кликать стали чаще, позиции подросли.

Совет 10: тут, пожалуй, универсального совета нет. Обращайте внимание на любую деталь, улучшайте все, что только можно улучшить, и будет вам ТОП.

Итак, чтобы ваш сайт хорошо ранжировался в поисковых системах, необходимы комплексные меры по его продвижению:

качественная оптимизация;

наличие уникального и оптимизированного контента;

ссылочная масса;

хорошие поведенческие факторы.

Создавайте сайты, в первую очередь, для людей, поисковые системы непременно это отметят.

P.S. В компании 1PS.ru можно заказать аудит сайта – Вам проверят основные метрики сайта и дадут подробные рекомендации по его улучшению. А устранение найденных недочетов обязательно улучшит ранжирование. Подробнее об услуге аудита - 1PS.ru - http://1ps.ru/?p=288695

Успехов Вам и много хороших клиентов с помощью сайта!

Bazil-Art

Удобство пользования сайтом, или "проблемы красного креста".

Уважаемые друзья!

Практика показывает, что на злополучный крестик в правом верхнем углу экрана люди нажимают при появлении первых же признаков недовольства сайтом. Чаще всего это случается в первые 6 секунд визита! Всего 6 секунд, и Вы канули в Лету. Ваш сайт больше никогда не откроют и ничего на нем не закажут! Страшно? Но именно так и теряют клиентов.

Неудобство сайта влечет массу проблем: от потери клиентов до провалов в поисковой выдаче. Об удобстве сайта говорят поведенческие факторы. А о том, как работают эти самые факторы, я и хочу сегодня поговорить.

В последнее время поисковые системы уделяют все больше внимания поведенческим факторам. Но далеко не все владельцы и оптимизаторы сайтов знают, как эти поведенческие факторы работают. Поведенческие факторы (сокр. ПФ) – это то, как ведут себя пользователи на конкретном сайте. Поведение посетителей оценивается поисковиками с помощью данных статистики, а именно:
- вход на сайт;
- время пребывания на ресурсе;
- количество просмотренных пользователем страниц;
- переход по ссылкам;
- количество возвращений на сайт.

При ранжировании сайтов в выдаче поисковики ориентируются именно на поведенческие факторы. Поэтому анализ и работа над ПФ очень важна.

Рассмотрим основные поведенческие факторы ранжирования

Процент отказов. Когда пользователь покидает сайт в течение 15 секунд после посещения, то его поведение можно считать отказом. Большой процент отказов может говорить о том, что сайт неудобен для пользователя, либо содержит нерелевантную информацию.
Время, проведенное на сайте. Если этот показатель очень низкий, то можно говорить о том, что ваш сайт неинтересен для посетителей. Наверняка пользователь больше не вернется на ваш сайт.
Глубина просмотра – это количество страниц сайта, просмотренных пользователем за одно посещение. Низкий показатель критерия говорит о том, что это неинтересный ресурс для пользователя.
Уход с сайта и возврат к поиску. Если пользователь ушел с сайта и вернулся к поиску, наверняка он не нашел на этом сайте то, что искал. Этот фактор можно улучшать, работая над повышением релевантности страниц.
Возвращение на сайт не из поисковиков. Если ваш сайт запомнили или добавили в закладки, это будет большим плюсом в пользу вашего ресурса.
Движение по сайту. Если на сайте отсутствуют движения мышкой, то для поискового робота это представляется следствием накрутки. Если движения мышкой есть, но они регулярно повторяются, это также может говорить о работе накрутчиков.
Кликабельность сниппета. Чем чаще кликают на ваш сниппет, тем лучше поисковик будет относиться к вашему сайту. Если сниппет соответствует запросу пользователя и привлекает его внимание, то и сайт будет полезным для посетителя.
Кнопки социальных сетей. Если на сайте есть кнопки соцсетей, и если на них кликают, то для поисковиков это является показателем качества вашего сайта.

Как же поисковики собирают информацию?

Для этого есть несколько способов:
1.Системы статистики (например, GoogleAnalytics и Яндекс.Метрика).
2.Различные интернет-браузеры.
3.Надстройки для браузеров (например, Яндекс.Бар).

В век развития современных технологий поисковики получают практически полную информацию о поведении посетителей каждого сайта, находящегося в индексе. На основании сделанных выводов они показывают выше те сайты, которые больше нравятся посетителям, т.е. более качественные сайты.

Какой он – качественный сайт?

Чтобы поисковики признали сайт качественным, он должен соответствовать следующим критериям:
- качественный системный контент;
- высокая скорость при загрузке ресурса;
- наличие видео на сайте;
- использование графиков;
- грамотно продуманная навигация;
- уникальные посетители;
- полезная информация другого характера;
- отсутствие ненужной информации.

Как же поднять поведенческие факторы?

Существует несколько способов повлиять на ПФ. Они делятся на естественные и неестественные. Мы заботимся о качестве сайтов наших клиентов, поэтому рассмотрим только естественные способы. К ним относятся:
- учет критериев качества сайта;
- улучшение юзабилити сайта (структуры, дизайна, контента и удобства сайта);
- работа над расширенными сниппетами;
- работа над показателем отказов;
- привлечение социальных факторов.

Выводы:

Поведенческие факторы значительно влияют на позиции сайта в выдаче. Им нужно уделять большое внимание, желательно естественными способами. Использование неестественных способов рано или поздно поисковики заметят и могут наложить на сайт различные фильтры. Тогда придется начинать все сначала. Зачем вам это?

Улучшая поведенческие факторы, сайт быстрее и вероятнее займет ТОП выдачи по нужным вам запросам. Вследствие чего вы получите рост посещаемости из поисковиков, а также рост продаж и прибыли.

Удачи в продвижении сайтов! (Источник - 1PS.ru - Продвижение сайтов.)
Bazil-Art

Конференция "MasterInfoBiz-2014" уже совсем скоро!

Уважаемые друзья!

Согласитесь, 2014-й – мягко говоря, не самый щедрый год для всех, кто занимается инфобизнесом. Наверняка, Вы уже столкнулись с такими неприятностями, как:

• резкое снижение открываемости писем;
• падение конверсии и качества трафика;
• ухудшение показателей интернет-рекламы;
• отсутствие ажиотажа на вебинарах;
• как следствие – сокращение продаж и катастрофическое снижение доходов.

Причина этого объективна: сменились правила игры.

В инфобизнес решительно вошёл кризис. И его нужно встретить во всеоружии.

Узнать больше о методах....

skrin1

Кто такие инфосталкеры?

Не секрет, что среди бизнесменов всегда найдутся те, кто сформировал свой капитал в годы кризиса.

В первую очередь – это бравые ребята, поднявшиеся на волне благородного ремесла спекуляции. Но есть и другие примеры.

Это люди, которые сумели:

• не поддаться панике;
• быстро и трезво оценить ситуацию;
• надёжно застраховаться от потерь (минимизировать риски или полностью свести их к нулю);
• нащупать рычаги получения прибыли
• и вовремя ими воспользоваться.

Они отлично ориентируются в зоне кризиса, знают все ловушки и “хлебные” места.

Они – настоящие сталкеры инфобизнеса, и у вас, друзья, есть отличная возможность!

Познакомиться с ними лично....

С 6 по 8 декабря в Москве состоится конференция MasterinfoBiz-2014: Антикризис.

Именно там виртуозы инфомаркетинга раскроют пути выхода из самых пиковых ситуаций, типичных для всей инфоиндустрии.

Причём, проходить это мероприятие будет в совершенно новом, революционном формате.

Узнать больше о конференции....

Принципиальные отличия MasterInfoBiz-2014 от всех инфоконференций Рунета

MasterinfoBiz-2014: Антикризис – это серьёзный разговор для серьёзных людей о том, как адаптироваться к новым реалиям ведения бизнеса в интернете.

* Никто не будет наперегонки хвалиться своими достижениями, а потом бодро продавать
Вам свои продукты;
* Вместо этого, состоится доскональный разбор самых провальных кейсов и будут показаны
реальные выходы из подобных ситуаций;
* К тому же, Вы познакомитесь с самыми денежными кейсами 2014 г и получите подробные
инструкции по внедрению этих технологий в свой бизнес.

Принять участие в конференции....

Да, организаторы дают себе отчёт: подобный формат мероприятия достаточно жёсткий.

Но, согласитесь, в кризисной ситуации нет места сентиментальным разговорам.

Нужно действовать здесь и сейчас.

P.S.: Кстати,для всех, кто зарегистрируется в предварительный список, компания "Акинцев и партнёры" подготовила отличные подарки – записи полных версий 4-х предыдущих конференций MasterinfoBiz с 2009 по 2012 гг.

А всем, оплатившим участие (а не только просмотр конференции в режиме online!), будет доступен добавочный VIP-бонус: запись конференции MasterinfoBiz-2013.

Успехов Вам! Регистрируйтесь уже сейчас на участие!
Bazil-Art

4 практических шага к достижению всех Ваших целей

Уважаемые друзья!

Постановка целей очень важна в нашей жизни, она реально работает и приносит отличные результаты, но… только при соблюдении определенных условий! И я за свою жизнь твердо и окончательно в этом убедился – когда научился делать то, что надо делать и так, как надо делать, чтобы постановка целей работала и приносила отличные результаты.

И сейчас я научу всему необходимому и Вас.

Дело в том, что когда нас с Вами учат постановке целей – нам рассказывают далеко не все, что мы должны знать по этой теме. Постановка целей – это лишь часть процесса, и это надо прочно усвоить. Эту часть нужно делать правильно, не говоря уже о том, что после постановки нужных целей необходимо предпринять некоторую последовательность практических шагов – тогда и только тогда Вы получите нужный результат.

Сейчас я расскажу Вам про эту последовательность, но сразу предупреждаю: если Вы серьезно настроены на то, чтобы что-то изменить в своей жизни и сделать нужный шаг навстречу успеху – не пропускайте ни одного из названных далее действий.

Что ж, поехали.

1. Цели нужно ставить не только стратегические, но и тактические.

То есть, не только конечные, но и промежуточные. Самая главная ошибка большинства людей, занимающихся постановкой целей, состоит как раз в том, что они ставят лишь глобальные, конечные цели, но не ставят целей, которые были бы, с позволения сказать, промежуточными рубежами.

И именно такое положение дел препятствует достижению успеха.

Приведем пример для наглядности изложения. Допустим, Вы решили похудеть на 15 килограмм – это будет Ваша долгосрочная, финальная цель. И если Вы будете довольствоваться только ей, то ни к чему так и не придете. Нам нельзя на этом останавливаться, необходимо двигаться дальше.

15 килограмм лишнего веса в одночасье не сбросить, согласны? Поэтому для того, чтобы получить такой результат, Вам придется работать над ним постоянно и на протяжении достаточно длительного времени. Допустим, Вы решили, что сможете сбрасывать по полкило в неделю, то есть по 2 килограмма в месяц. Таким образом, для достижения поставленной глобальной (стратегической) цели Вам понадобится 30 недель работы в нужном ключе, верно?

Но наряду с этим при таком раскладе у Вас появляются и тактические (промежуточные) цели, а именно: еженедельная цель, которую нужно реализовать 30 раз, а также ежемесячная цель. Еженедельная цель заключается в том, чтобы сбрасывать половину килограмма, а месячная – 2 килограмма. Исходя из этих промежуточных целей, Вы уже можете составить расписание своей работы и начать претворять его в жизнь.

И в итоге практической реализации Вашего расписания к указанному сроку Вы сможете добиться реализации Вашей глобальной стратегической цели. Уловили? Только так, и никак иначе.

Еще одна проблема, которая мешает успешной работе по постановке и достижению целей, с которой я также столкнулся в свое время (и, надо признать, столкнулся очень больно!) заключается в постоянном невольном сравнении самого себя с другими людьми. Средства массовой информации, в том числе и Всемирная Паутина, регулярно преподносят нам всевозможные истории успеха, герои которых творят такие вещи, по сравнению с которыми наши цели могут показаться просто смехотворными.

Допустим, Вам стало известно, что кто-то из людей, страдающих избыточным весом, смог похудеть на 10 килограммов за ближайший месяц. Что по сравнению с этим Ваши жалкие пара килограммов? Вас может охватить разочарование, Вы можете подумать, что с Вами и Вашими целями что-то не так и начать лихорадочно корректировать собственные цели, выводя их за рамки реального…

Не поддавайтесь на этот соблазн!

Ваши цели – они только Ваши, и никому другому до них не должно быть никакого дела. Точно так же, как и Вам не должно быть особого дела до всех этих «историй успеха». Они полезны разве что для того, чтобы черпать из них вдохновение. Пусть их персонажи делают что хотят – у Вас своя жизнь, своя ситуация, свои реалии. Так что спокойно ставьте свои глобальные цели, а также промежуточные, разрабатывайте на их основе расписание и начинайте по нему работать!

И станете приходить к реализации Ваших глобальных целей самым что ни на есть волшебным образом! Это станет лишь вопросом времени, и время в данном случае будет работать на Вас – целиком и полностью.

2. Обеспечьте себе достаточную мотивацию для достижения поставленных целей.

Чтобы цели были достигнуты, Вы должны страстно желать их достижения. Невыполнение этого условия часто является еще одной весьма грубой ошибкой, лишающей Вас всякого шанса на успех.

В свою бытность многие из тех целей, которые я перед собой ставил, появились на свет в результате представлений других людей на тему о том, каким я должен быть. Проще говоря, в них отражались желания других людей, а не мои собственные. Моя матушка хотела, чтобы я закончил такой-то колледж – и я поставил себе эту цель. Мой папенька пожелал, чтобы я стал врачом – и такая цель тоже была мной поставлена. Моя супруга захотела, чтобы я похудел… и так далее.

Но далеко не всегда источниками ошибочных целей являются наши родные и близкие. Ими могут запросто стать даже совершенно посторонние люди, скажем, жители соседнего дома на нашей улице. К примеру, у подъезда соседнего дома появился роскошный спортивный автомобиль – и Вы вдруг решили во что бы то ни стало купить себе такой же. Но на самом деле это не является Вашим собственным желанием, это результат мимолетного влияния окружающей среды, которое скоро рассеется.

Разумеется, о достижении подобных целей даже и говорить смешно. Они, по меньшей мере, нецелесообразны.

Все Ваши цели должны основываться на Ваших собственных желаниях, а не на мнениях и суждениях других людей. Чего Вы на самом деле хотите? Чего на самом деле хотите именно Вы? Никто из нас не хочет на самом деле выполнять волю окружающих, а значит, у Вас никогда не будет достаточной личной мотивации реализовывать цели, которые для Вас и за Вас поставили другие люди.

Зато каждый желает, чтобы всегда все было так, как хочет именно он. И это обстоятельство нужно на полную мощь использовать при формулировке и постановке Ваших целей.

Забегая немного вперед, коснусь письменной фиксации Ваших целей. Когда Вы станете записывать свои цели, напротив каждой из них запишите и 2 – 3 веские причины, по которыми именно Вы желаете, чтобы эта цель была достигнута. Если Вы не сможете дать четкого ответа на вопрос о том, почему и зачем лично Вам нужно добиться реализации данной цели – это будет верным индикатором того, что Вы никогда ее не достигнете!

Почему?

Все просто. Чтобы добиться глобальной, стратегической цели – придется немало поработать, в частности, из примера с похудением в течение 30 недель это наглядно видно. А чтобы Вам на протяжении всего этого времени не опустить рук и не распрощаться с результатом, в Вас должно быть нечто такое, что постоянно будет двигать и подталкивать Вас в нужном направлении, будет Вас беспрерывно мотивировать.

Итак, что будет двигать Вами в деле продвижения к Вашей цели?

Что будет постоянно сжигать Вас изнутри, заставляя работать до тех пор, пока нужный результат не будет получен?

Из-за чего Вы не останетесь в покое до тех пор, пока достижение цели не будет обеспечено и реализовано?

Еще раз повторяю: у Вас должно быть как минимум 2 – 3 ответа на такие вопросы по отношению к каждой поставленной Вами цели.

3. Записывая свои цели, формулируйте их в настоящем времени и без использования отрицаний.

Да, как я уже упоминал, свои цели необходимо записывать. Это очень важно, если Вам интересно почему – почитайте Наполеона Хилла. Я же хочу объяснить Вам здесь два очень важных правила, которые нужно обязательно соблюдать при фиксации своих целей.

Первое правило заключается в том, что фиксировать цели нужно без использования отрицаний. Второе – что их нужно формулировать в настоящем времени. Рассмотрим оба правила подробнее.

Итак, никогда не формулируйте свои цели с использованием отрицаний. К примеру, недопустима такая формулировка: «Моя цель – никогда больше не кричать на наших детей».

Почему?

Видите ли, в чем дело. Целепостановка – инструмент работы с подсознанием. А наше подсознание не делает различий между утверждениями и отрицаниями. Оно всегда сосредоточивается лишь на предмете изложения, на главных ключевых словах, игнорируя то, в каком направлении происходит изложение главных ключевых моментов – утвердительном или отрицательном.

Не понимаете, о чем речь и хотите примеров? Ради Бога. Допустим, я попрошу Вас ни в коем случае не думать о розовом слоне. О чем Вы подумаете в первую очередь, когда услышите такую просьбу? Разумеется, о том самом розовом слоне. Но как же так? Ведь Вы не должны о нем думать ни секунды!

А все просто. Как я уже сказал, наше подсознание не признает отрицаний и фокусируется исключительно на предмете изложения. Так что если Вы будете формулировать свои цели с использованием отрицаний – Ваше подсознание будет фокусироваться как раз на том, чего Вы пытаетесь в своей цели избежать, и такая целепостановка будет приносить вовсе не тот результат, к которому Вы желаете прийти, а тот, от которого хотите избавиться.

Если Вы поставите себе цель «никогда не кричать на своих детей», Ваше подсознание потащит Вас к тому, чтобы кричать на них. Поэтому нужно поставить себе такую цель: «я – отличный родитель, хвалящий своих детей минимум по три раза в день». Или как-то наподобие.

Суть Вы, надеюсь, уловили: никогда не используйте в формулировках целей отрицания.

Второе правило касается времени, в котором формулируется Ваша цель. Если Вы станете формулировать ее в будущем времени – она так и останется в будущем и никогда не будет достигнута.

Вместо того, чтобы ставить цель: «Я буду зарабатывать 100 000 долларов в год» или «Я хочу зарабатывать 100 000 долларов в год», нужно использовать такую формулировку: «Я зарабатываю 100 000 долларов в год». Помните – мы работаем с подсознанием, а оно признает лишь утверждения в настоящем времени.

4. Составьте план ежедневных мероприятий по достижению Вашей цели.

То, что Вы поставили перед собой цель – очень хорошо и важно, очень здорово! Но ответьте мне на такой вопрос: а что Вы собираетесь делать для достижения этой цели? Или как она, по Вашему, будет достигнута?

Сама собой сделается?

Или как?

Вам понадобится конкретный план действий, причем детализированный по дням. И составить этот план вовсе не так трудно, долго и муторно, как Вам может показаться на первый взгляд.

Разбейте процесс достижения цели на несколько больших этапов. Каждый из больших этапов разбейте на несколько средних. А каждый из средних – на некоторое количество малых. А затем выстройте все малые этапы в логическом порядке и разметьте их реализацию по датам.

Что Вам нужно сделать в этом месяце, чтобы максимально приблизиться к достижению цели? А что Вам нужно сделать через две недели? А на этой неделе? А завтра? А сегодня? Ответы на все эти вопросы и должны находиться в составленном Вами расписании.

Никогда не забывайте о том, что цель без практических действий по ее реализации – лишь пустая мечта. Реальностью ее можете сделать только Вы. И только посредством активной работы.

Благо, теперь Вы знаете 4 важных шага навстречу любой Вашей цели. Сформулировать цель и записать ее – это, увы, не вся работа, а лишь самый первый и незначительный шаг.

Нужна еще целая последовательность важных шагов. И я Вам сегодня рассказал, в чем они должны заключаться.

А теперь… Работаем!

Источник: Терри Дин http://www.terrydean.org
Перевод на русский язык - Павел Берестнев, http://www.biz-webinar.com

Bazil-Art

5 важнейших вопросов, которые изменят вашу жизнь!

Уважаемые друзья!

Очень часто мы сами, собственными руками ввергаем себя в пучину безысходности и отчаяния, терзаясь непониманием того, что же мы сделали не так, что мы делаем неправильно, что же мы упустили на своем пути к успеху и почему у нас не получается добиться того, чего мы страстно хотели бы добиться.

А ответ чаще всего заключается всего лишь в том, что мы не умеем задавать себе правильные вопросы. Именно потому, что мы задаем себе неверные вопросы, мы не в состоянии добиться реализации своих целей, ощутить себя нужными и востребованными людьми, почувствовать, что идем верным курсом и делаем большое нужное дело.

Как же быть? Как переломить ситуацию в свою пользу?

Очень просто – начать задавать себе правильные вопросы и отвечать на них.

Следующее, о чем Вы хотите меня спросить, наверняка заключается в том, какие именно вопросы нужно себе задавать.

Правильных и нужных вопросов на самом деле много. Но начинать с чего-то необходимо прямо сейчас, верно? Безусловно. Именно поэтому я подскажу Вам в настоящей статье 5 весьма интересных вопросов, которые всерьез изменят Вашу жизнь, если Вы зададите их себе и дадите на них правдивые ответы.

Это может оказаться нелегко, но поработать следует – игра стоит свеч.

Итак, вот эти вопросы, с которых Вам следует начинать работу.

Вопрос первый: Что на данный момент является самым сильным мотиватором в Вашей жизни? Для чего Вы просыпаетесь по утрам? Что вытаскивает Вас из кровати каждое утро и заставляет быстрее одеваться и чистить зубы?

Любовь к жене и детям? Любовь к своей работе?

Нет?

Тогда что?

Что наполняет Вашу жизнь смыслом и ради чего Вам стоит жить именно СЕГОДНЯ?

Это самый первый вопрос, на который Вам нужно дать подробный и развернутый ответ. Когда Вы начнете этим заниматься, то может выясниться, что это довольно трудно сделать. Вопрос этот на самом деле далеко не так прост, как может показаться на первый взгляд.

И если у Вас будут возникать трудности при ответе на него, задайтесь другим, схожим по смыслу вопросом.

«За что Вы сегодня благодарны своей судьбе?»

Многие люди утверждают, что в их жизни плохо абсолютно все. Такого не бывает – в жизни каждого из нас есть что-то хорошее. В жизни абсолютно каждого человека есть что-то очень хорошее. Вам нужно только найти это самое хорошее в своей жизни.

Ради чего вообще Вы сейчас живете?

За что Вы благодарны Богу и судьбе – за что такое, что имеется в Вашей жизни прямо сейчас?

И ради чего Вам стоит жить дальше?

Вопрос второй: Что мешает Вам добиться своей цели? Итак, Вы ставите перед собой конкретные и определенные цели (если Вы до сих пор не ставите перед собой никаких целей – Вам обязательно нужно этим заняться). Вы точно знаете, как должна выглядеть Ваша жизнь через месяц, 3 месяца, полгода, год, несколько лет… Замечательно. И вот вопрос – а что мешает Вам добиться реализации этих целей?

Если Вы – такой же живой человек, как и я, то в Вашей жизни нередко происходило следующее. Вы раз за разом ставите одну и ту же цель, но достичь ее так и не получается. Затем Вы снова ставите перед собой ту же самую цель, определяете очередной срок ее реализации… назначенный срок снова проходит, а цель опять не достигнута.

Я Вас прекрасно понимаю… в таких случаях самым настоящим образом опускаются руки. И вот тут как раз самое время задаться вопросом – а что мешает нам в достижении данной цели?

Хочу сразу Вас предостеречь.

Никогда не ставьте данный вопрос примерно таким образом: «Не оттого ли все это, что у меня не достает силы воли?» и т.п. Это одна из самых опасных и неправильных формулировок. Избегать неправильных вопросов также важно, как и ставить правильные.

Вы не достигли своей цели в очередной раз – сядьте, тщательно обдумайте и запишите, что Вам помешало?

Получив ответ на этот вопрос, Вы сможете точно и достоверно узнать, каким образом сделать так, чтобы в следующий раз цель обязательно была достигнута. Ибо, зная, что Вам помешало в предыдущие разы и нейтрализуя эти мешающие факторы, мы открываем себе прямой путь к успеху.

Вопрос третий: С чем Вам сегодня приходится мириться в Вашем бизнесе и личной жизни? Постановка целей – безусловно, важнейшая составляющая часть успеха, и постановкой целей необходимо заниматься не только в бизнесе, но и во всех сферах своей жизни.

Но есть вещи не менее важные, чем выяснение, что мотивирует Вас на совершение активных действий. Прежде всего остального необходимо точно знать, с чем Вам сегодня приходится мириться, буквально скрепя зубами. Это очень важное открытие для каждого человека… так было и в моей жизни раньше, и в жизни каждого предпринимателя, который обращался ко мне за помощью и консультациями.

Итак – с чем Вам приходится мириться (я бы даже сказал смирятся) в сегодняшней Вашей ситуации – как в бизнесе, так и в личной жизни? Ответ на этот вопрос включает в себя все, что раздражает и нервирует Вас, высасывает из Вас энергию и жизненные силы, все компромиссы, на которые Вам с неудовольствием приходится идти, чтобы сделать ситуацию более или менее сносной.

Запомните: в жизни любого человека существует, по большому счету, лишь два мотиватора – боль и удовольствие. Что причиняет Вам боль прямо сейчас?

Составьте подробный список этих вещей и факторов. А затем разработайте подробный план ликвидации каждого из них.

Вопрос четвертый: Что Вы бы хотели сделать в ближайшие 30 дней?

Итак, каков Ваш план действий на ближайшие 30 дней?

Первоначально я в своей консультационной практике помогал своим клиентам составлять эффективные планы действий, но очень быстро кое-чему научился. Я выяснил, что гораздо более эффективным является сначала понять, чего желает мой клиент в перспективе ближайших 30 дней, а затем строить план действий на основе ответа на данный вопрос.

Какой смысл в покупке пошагового руководства по достижению той или иной цели, если Вы не собираетесь выполнять, скажем, половины инструкций, которые там приводятся? Никакого толку от этого не будет. Это то же самое, как взять рецепт приготовления определенного блюда и выполнить только половину необходимых действий. Сами понимаете, что нужного блюда Вы таким образом не приготовите.

Существует огромное количество способов добиться успеха в онлайновом бизнесе. Информации о том, как добиться успеха также огромное количество, и это разнообразие попросту парализует абсолютное большинство новичков по той причине, что у них разбегаются глаза, расползается каша в голове и они не знают за что хвататься.

Возможностей слишком много…

И главный вопрос, который должен Вас волновать, заключается не в том, какие из методик достижения успеха является работоспособными. На самом деле работают очень многие из них. Вопрос, который Вам нужно решить, состоит в том, какую из этих методик станете применять именно Вы? Над какой из них станете работать именно Вы?

Поймите: если Вы и дальше будете делать (или не делать) то, что Вы всегда делали (или не делали) раньше – в Вашей жизни никогда ничего не изменится. Итак, ответьте подробно и честно на вопрос: какие конкретно действия Вы предпримите в течение ближайших 30 дней, чтобы добиться поставленных на этот же срок целей?

А затем приступайте к их выполнению.

Вопрос пятый: Где Ваши потенциальные клиенты прямо сейчас покупают товары и услуги, похожие на Ваши? Этот вопрос, непосредственно касающийся онлайнового бизнеса, я время от времени задаю каждому своему клиенту.

Вместо того, чтобы прыгать с описания одной методики работы на другую, метаться от одного информационного товара по развитию нашего бизнеса к другому, следует выделить время на тщательное обдумывание ответа на следующий вопрос: как выйти на Вашего идеального покупателя?

Подробно распишите ответы на следующие вопросы: кто Ваш идеальный покупатель?

Где их можно обнаружить в большом количестве?

Что они там покупают?

Как лучше всего выйти на них со своими коммерческими предложениями?

При разработке и запуске одного из своих последних проектов я задал себе все эти вопросы и получил на них очень необычные ответы. В общих чертах эти ответы заключались в том, что для достижения целевой аудитории мне потребовалось проведение оффлайновых живых семинаров и публикация статей в оффлайновой печати. Ибо дело касалось весьма специфичной группы потенциальных клиентов.

Их невозможно было найти в онлайне и наладить с ними нужную связь посредством инструментов Всемирной Паутины. По крайней мере с тем охватом аудитории, который мне требовался. Я не мог привлечь к себе их внимание посредством контекстной рекламы. Я не мог работать с ними посредством рекламы в тематических рассылках. Ebay, крупнейший онлайновый аукцион также не был вариантом.

Если хотите знать, ни одна из эффективных методик онлайнового маркетинга не способна была помочь мне донести мои коммерческие предложения до представителей этой аудитории. И если бы я не задался поставленными в данном пункте вопросами и не дал бы на них подробные ответы, я впустую бы растратил кучу сил, времени и денег и не получил бы никаких результатов вообще.

Мне еще нужно доказывать Вам важность этого вопроса и получения на него точного ответа?

Итак, теперь Вы знаете 5 волшебных вопросов, которые способны быстро изменить Вашу жизнь к лучшему.

За чем теперь дело стало?

Засучиваем рукава – и вперед за работу!

Источник: Терри Дин http://www.terrydean.org
Перевод на русский язык - Павел Берестнев, http://www.biz-webinar.com

Bazil-Art

7 важнейших ключей к успеху в онлайн-бизнесе.




Уважаемые друзья!

Вы наверняка знаете концепцию «крысиных гонок», изложенную в книгах Роберта Кийосаки. Полагаю, Вы также догадываетесь, что абсолютное большинство новичков онлайнового бизнеса (осознанно или неосознанно) преследует цель выбраться из порочного круга этих «гонок», более того – создание своего бизнеса в онлайне часто предпринимается для решения именно этой задачи.

К сожалению, обычно получается так, что вместо разрыва порочного круга новичок лишь ускоряет темп в своих «бегах» и все сильнее и прочнее в них запутывается.

Чтобы помочь Вам справиться с решением данной задачи и создать такой онлайн-бизнес, который поможет Вам выбраться из капкана «крысиных гонок», я хочу поделиться с Вами семью волшебными ключами к успеху.

Они в свое время здорово помогли как лично мне, так и тысячам других людей, которых я этому научил. И я больше чем уверен, что они помогут и Вам.

Вот они – все семь – целиком и полностью в Вашем распоряжении.

1. Будьте исполнителем, а не мечтателем. Мечтать очень полезно, но нужно понимать, что на одних мечтах не то что далеко, а вообще никуда не уедешь. Мы очень любим рассказывать и говорить о своих целях, о том, как мы собираемся их достичь, но вот вопрос: а что мы реально делаем помимо всей этой болтовни?

Какие практические шаги предпринимаем?

От ответа на этот вопрос и будет зависеть как само наличие, так и степень Вашего успеха. Чтение книг, прослушивание аудиопрограмм, просмотр записей и посещение семинаров не дадут Вам ровным счетом ничего до тех пор, пока Вы не станете выполнять на практике все то, чему Вы из них научились.

Вам нужно прекратить быть читателем, слушателем и зрителем и стать исполнителем всего того, что Вы вынесли из пособий, тренингов и руководств. Это самый важный и самый первый шаг, который Вам следует предпринять, а без него все остальное окажется на сто процентов бесполезным и никчемным.

2. Эффективно управляйте своим временем. Выражение «время – деньги» в мире предпринимательства имеет отнюдь не образный, а самый что ни на есть буквальный характер. Но в отличие от денег время нельзя накапливать.

Его можно только расходовать, и здесь все зависит от Вас.

Вы можете тратить свое время, а можете инвестировать его в собственный бизнес. Чем Вы занимаетесь прямо сейчас: первым или вторым? Ответьте на этот вопрос себе самому, только честно. И сделайте соответствующий вывод, который (как говорится, смотри пункт первый) должен не просто прозвучать в Вашей голове, а привести к конкретным практическим действиям с Вашей стороны.

Эффективное распоряжение временем предполагает две очень важные вещи:

а) правильное использование того времени, которое у Вас имеется и б) наращивание личной продуктивности, которое обеспечит Вам возможность выполнять больше работы за меньшее время и при этом делать ее более качественно, чем при прочих равных условиях.

Совместите эти два направления – и Вы получите беспроигрышную комбинацию, которая очень скоро, регулярно воплощаясь в Вашей жизни и работе, приведет Вас к успеху во всех Ваших начинаниях.

3. Досконально разбирайтесь в вопросах своей специализации. Сегодня преуспеть может только профессионал своего дела, и если Вы таковым пока не являетесь, Вам обязательно следует им стать, причем, чем быстрее – тем лучше. Если Вы на данный момент не являетесь хорошим специалистом – это не повод отказываться от создания собственного онлайнового бизнеса, но только если Вы понимаете, что для обретения желаемого успеха Вам понадобится постоянно расти в профессиональном плане.

Изучайте новую информацию, общайтесь со специалистами, практикуйтесь, накапливайте опыт, посещайте тематические мероприятия и делайте все, чтобы постоянно расти (и расти быстро!) в профессиональном плане, становясь все более и более классным – а значит и востребованным на рынке – специалистом.

4. Будьте терпеливы и настойчивы. Не слушайте тех, кто будет рассказывать Вам сказки о том, как «любой лентяй может не особо напрягаясь быстро создать собственный доходный бизнес в Интернете». Это полная чушь. Лентяям здесь не место, и любой из них это очень быстро осознает.

Успех в нашем бизнесе лентяям не дается. Он требует достаточно долгой, настойчивой и планомерной работы, и без терпения и настойчивости нам никак не обойтись.

Как Вы думаете, почему абсолютно все тренеры успеха и специалисты по созданию и развитию онлайнового бизнеса настоятельно рекомендуют Вам выбирать ту сферу бизнеса, работа в которой будет доставлять Вам максимум удовольствия и базироваться на Вашем страстном хобби и увлечении? Ответ элементарен: занимаясь тем, что Вам очень нравится и доставляет большое удовольствие, быть терпеливым и настойчивым гораздо проще.

И подчеркну еще раз: без терпения и настойчивости нам никак не обойтись.

5. Сосредоточьтесь в первую очередь на решении проблем других людей. Для того чтобы преуспеть в любом бизнесе, Вам нужно стать не «просто продавцом», а специалистом по решению проблем других людей (то есть, Ваших покупателей). Добиться максимального успеха сегодня сможет только тот, кто сам будет стремиться обеспечить успех других людей.

Только с такой психологической установкой Вы сможете заработать максимум из возможного.

И эта психологическая установка должна найти отражение во всех Ваших целях, действиях и образе ведения бизнеса. Тогда и только тогда клиенты станут любить Вас и Ваш бизнес и сердечно благодарить Вас – в том числе и с помощью содержимого собственных кошельков.

6. Воспитайте в себе железную самодисциплину. Когда над Вами нет непосредственного начальника и некому Вас «пинать», «грызть» и «кусать» соблазн отложить на завтра то, что нужно сделать сегодня становится просто огромным. Когда Вы просыпаетесь утром на расстоянии вытянутой руки от своего «офиса» – так легко снова закрыть глаза и поспать еще часиков несколько…

Я надеюсь, Вы понимаете, что с таким отношением к работе Вы ничего не добьетесь. Поэтому Вам понадобится воспитать в себе железную самодисциплину, ибо без нее все Ваши начинания рискуют остаться лишь в Ваших мыслях и на бумаге, тогда как мы помним пункт первый нашего списка – без активных действий нам ничего не добиться – верно?

А для регулярного выполнения всех нужных активных действий самодисциплина является обязательной предпосылкой и гарантией Вашего успеха.

7. Маркетинг, маркетинг и еще раз маркетинг! Вне зависимости от того, в чем заключается конкретно Ваш бизнес, что и кому Вы продаете, запомните: без качественного маркетинга Вы не сможете обеспечить себе желаемых заработков. Маркетинг – это воздух, которым Ваш бизнес должен дышать и без которого он задохнется и умрет!

Поэтому маркетинговая работа должна быть главной составляющей всей Вашей предпринимательской деятельности.

Имейте в виду: маркетинг – это навык, мастерство. И как любое мастерство, он требует усвоения необходимых специальных знаний и постоянной практики. Маркетинга никогда не бывает «слишком много», и ни один предприниматель никогда не узнает «слишком много» о маркетинге.

Вот такие семь важнейших ключей, которые откроют Вам прекрасную возможность выбраться из порочного круга «крысиных гонок». Конечно, для обеспечения настоящего успеха Вам придется еще много чего изучить и много чему научиться. Но будьте уверены: перечисленные ключи, будучи внедрены в Вашу повседневную работу, избавят Вас от огромного количества проблем и обеспечат прочный и мощный фундамент Вашего будущего успеха.

Начните ими руководствоваться прямо сейчас – и успех не заставит себя долго ждать!

Источник: Марти Фоли http://www.insiderreports.com
Перевод на русский язык - Павел Берестнев, http://www.biz-webinar.com

Bazil-Art

“Как написать “убойное” коммерческое предложение?”

Уважаемые друзья!

Сегодня хочу предложить Вашему вниманию статью Дениса Каплунова “Как написать “убойное” коммерческое предложение?”. Денис Каплунов – один из ведущих копирайтеров Рунета, возглавлял список ТОП-авторов на трех ведущих проектах копирайтинга (среди более 30 000 других специалистов), персональный рекорд по сумме – коммерческое предложение, которое привело к заключению сделки на 4,5 млн. евро; персональный рекорд по конверсии – 41%!

Денис Каплунов  – один из спикеров ежегодной конференции по копирайтингу. В этом году конференция состоится 25 мая:

http://akintsev.com/pp/vasgav/738

Денис выступит с темой "Доказательства в продающих текстах"

А 26-27 мая, Денис проведет мастер-класс по супер-копирайтингу на тему “Конструктор продающего текста”:

http://akintsev.com/pp/vasgav/740

Итак, статья Дениса Каплунова “Как написать “убойное” коммерческое предложение?”.

kaplunov "... Сегодня у нас очередной мозговой штурм! Smile Я хочу поделиться с вами своим мнением относительно составления коммерческих предложений.

В своё время, когда я бегал по всему городу а-ля «Здравствуйте! Канадская оптовая компания…» и занимался привлечением клиентов, приходилось составлять большое количество разных предложений.

Сегодня я написанием таких презентационных писем уже занимаюсь на профессиональной основе.

И я заметил, что абсолютное большинство коммерческих предложений имеют малый отклик.

Как вывод, их судьба – мусорная корзина.

Да-да, а что вы думали?

Что руководитель будет внимательно читать каждое коммерческое предложение, которое ему направляется? Да он их в день получает десятками, и у него просто физически нет времени со всеми знакомиться досконально.

Поэтому, написание подобных промо-текстов – это весьма тонкое искусство, которое требует определённого опыта и знаний.

И я решил поделиться с вами некоторыми секретами, благодаря которым написанные мной коммерческие предложения приносят результат.


МЫСЛЬ № 1 – Уважайте своего потенциального клиента


С чего начинается написание практически каждого коммерческого предложения?

С заполнения верхнего правового угла листа, где обычно пишут данные, кому именно предназначен этот документ.

Запомните, каждое коммерческое предложение должно быть именным.

Известный для всех стандарт:

Директору

ООО «Фантом»

Г-ну Иванову И.И.

Теперь пройдёмся по каждой строчке.

Первое – перед отправлением коммерческого предложения следует убедиться в правильном названии должности адресата.

Не все же являются «директорами». Это может быть «председатель правления», «глава наблюдательного совета», «президент» и т.д. Да и «директор» тоже может быть генеральным, финансовым, техническим или, к примеру, «директор по маркетингу» – вы должны чётко знать название должности.

Если для вас это кажется трудным (вы не знаете точное название должности первого лица) – можно использовать демократический подход – указать слово «руководителю».

Второе – форма собственности и название предприятия. Вы должны точно быть уверены, что это именно «ООО», ведь может быть и ОАО, ЗАО, АООТ, АОЗТ, ЧП и т.д.

Название – это официальное наименование предприятия. Если вы сделаете какую-то ошибку или помарку – письмо может сразу полететь в корзину, оставшись непрочитанным.

Третье – фамилия, имя и отчество руководителя. Здесь тоже нельзя ошибаться – вам следует быть уверенными, что указанные вами данные – совпадают с действительностью.

Не забывайте, что существуют очень сложные фамилии, а также те, которые изначально не склоняются.

Если у вас есть определённые сомнения, лучше все эти данные уточнить. Сделать это весьма просто – достаточно одного звонка секретарю, который вам всё подскажет.

А если вы видите, что вашу просьбу игнорируют (есть и такие специально натренированные секретари, которые изначально ограждают своего босса от подобных писем), можно позвонить и представиться сотрудником какой-то авторитетной структуры (да, это творческий обман, но вам нужны эти данные).

К примеру, секретари охотно дают такие данные представителям авторитетных СМИ. Догадываетесь, почему? Laughing

Дальше, мне бросилось в глаза, что в некоторых КП часто отсутствуют данные о ФИО адресата. Говорю сразу – не стоит так делать!

«Это что ж за такие фирмачи, раз даже не знают, как меня зовут?» – так подумают многие получатели подобных писем. И… Они будут правы.

Следующий момент – не стоит ставить «________», а дописывать потом ручкой, иначе может сложиться впечатление, что наш получатель – «один из…», то есть перед ним очередная массовая рассылка.

Практика показывает, что руководители не сильно хорошо относятся к подобным вещам.

Надеюсь, теперь вы поняли всю важность таких, казалось бы, банальных вещей.


МЫСЛЬ № 2 – «Уважаемый Иван Иванович!»


Сразу оговорюсь, трудно назвать это именно ошибкой, но всё же, я хочу уделить внимание и этому моменту в составлении коммерческих предложений.

Согласитесь, что практически все предложения содержат этот элемент представления. Что, в принципе правильно, вежливым людям присуще здороваться друг с другом.

Но… Слово «Уважаемый» лично мне уже поднадоело. Его пишут в 90% всех презентационных писем.

Как вывод – оно не является уникальным и не привлечёт внимание нашего Иван Ивановича. Он пропустит его мимо.

Если вы знаете – у нас с вами есть не больше 8 секунд, чтобы привлечь внимание адресата и «заставить» его прочесть всё предложение.

Это есть правда. Если мы не заинтересуем, то его и не прочтут – соответственно наши усилия пошли насмарку.

Я заметил такую деталь – когда стал использовать в коммерческих предложениях вместо «уважаемый» – нежное слово «дорогой». Отклик от них возрос.

«Дорогой Иван Иванович!»



Прежде всего, так пишут единицы. Дальше – подобный подход 100% привлечёт внимание и подтолкнет руководителя к прочтению. Ведь слово «дорогой» – оно хоть и менее официальное, но зато приятное и сразу переключает подсознание на более глубокий интерес.

Если бы вы получили 2 коммерческих предложения: в одном – «уважаемый», а в другом – «дорогой» – какой бы из этих вариантов лично вам был более приятен?

Подумайте еще, может, есть смысл использовать еще и другие слова, кроме «дорогой»?

Лично у меня есть еще 2 других слова, но я о них говорить не буду. У каждого есть свои секреты.Wink


МЫСЛЬ № 3 – изначально ставьте себя с клиентом «на равных»


По данному пункту у меня есть несколько разногласий с другими копирайтерами. Но я здесь хочу выражать своё мнение, так как уверен в его актуальности и зрелости.

Потому что, мне есть, чем его подкрепить на практике.

Часто коммерческие предложения начинаются в стиле: «Разрешите нам Вам предложить…»

Я считаю, что подобная формулировка вас изначально ставит уже в невыгодное положение.

Вы уже просите.

То есть, ваше письмо начинает читаться как просьба, а не как предложение.

Согласитесь, что бизнес – это не обмен благотворительностью. Залог успешного сотрудничества – это партнёрство. То есть – сотрудничество «на равных».

У клиента есть потребность в услуге (даже если он еще этого не понимает), вы же можете её оказать. Почему вы должны его об этом просить?

Ваша задача – показать клиенту, каким образом сотрудничество с вами ему будет выгодно. Если это удастся – клиент ваш. Если нет – вашего конкурента (более шустрого).


МЫСЛЬ № 4 – необходимость заголовка


Возвращаемся к мысли, которую мы озвучили чуть раньше. У нас есть не больше 8 секунд, чтобы привлечь к себе внимание адресата.

Главная задача – чтобы он выделил наше коммерческое предложение из того нескончаемого потока, который на него обрушивается каждый день.

Не забывайте, что кроме вас еще есть тысячи желающих сотрудничать с нашим Иван Ивановичем. Причём, не только по вашему направлению деятельности.

Поэтому, мы должны выделиться.

Самый проверенный инструмент привлечения внимания и создания интриги – это манящий заголовок.

Представьте себе директора, который взял в руки ваше коммерческое предложение – чтобы он его прочёл, он должен сразу себя убедить, что ему это будет интересно…

А как иначе? У занятых людей нет времени на чтение ненужного информационного мусора. Уж извините за такую прямоту.

Допустим, мы хотим отправить коммерческое предложение от компании, занимающейся IT-телефонией.

"Дорогой Иван Иванович!

Как так получилось, что Вы до сих пор переплачиваете за телефонную связь сотни долларов?"


Как вы думаете – он захочет узнать ответ на этот вопрос? Конечно – ни один бизнесмен не любит напрасных затрат. И он всегда заинтересован в оптимизации своих издержек.

«Дорогой Иван Иванович!

Вы знаете, что с завтрашнего дня Вы уже сможете экономить как минимум 300 долларов ежемесячно?»

Здесь есть одна деталь – заголовок должен быть реально привлекательным и эффективным. Составлять такие словесные конструкции – это отдельное искусство.

Но, дам одну подсказку – в заголовке должна содержаться основная выгода вашего коммерческого предложения.

Наш руководитель должен сразу понять, что ему даст прочтение вашего презентационного письма.


МЫСЛЬ № 5 – пишите не о себе, а о клиенте


Я часто вижу у себя перед глазами коммерческие предложения, в которых допускается одна грубая ошибка: изложение ведётся в стиле «мы».

В нём компания всяческим образом расхваливает свои услуги, рассказывает о большом опыте, говорит о команде профессиональных работников, перечисляет свои услуги (которые обязательно высокого качества), и обязательно гарантирует индивидуальный подход к каждому клиенту.

Друзья мои, не надо быть настолько банальными.

Если вы желаете, чтобы ваше коммерческое предложение выделилось – нужно идти совсем другим путём.

Да, я согласен, взяв в руки такое письмо, клиент о вас может ничего не знать. И вы хотите восполнить данный пробел.

Но…

Никому не интересно читать о чужих успехах и достижениях. Думаете, руководитель будет тратить на это своё драгоценное время?

Зачем вы изначально отправляете коммерческое предложение?

Не для того же, чтобы рассказать о себе и вашей компании. Вы хотите привлечь этого клиента, продать ему свой товар или же убедить воспользоваться вашими услугами.

Поэтому, забудьте об использовании оборота «мы», а сосредоточьтесь на применении «Вы»:
Вы получите…
Вы сэкономите…
Вы сможете…
Вы оградите себя…
Вы почувствуете… и т.д.

Вам нужно показать, чем ваше предложение будет для него ВЫГОДНО!


МЫСЛЬ № 6 – говорите о выгодах, а не преимуществах


Во многих коммерческих предложениях авторы используют подход перечисления преимуществ. Вот начинают писать «Наши преимущества» и полетели…

Первое, второе, третье…

И что обычно мы читаем?
Широкий спектр услуг.
Богатый опыт работы на рынке.
Лояльная ценовая политика.
Гибкая система скидок.
Оперативное решение вопросов и т.д.

Самое интересное заключается в том, что подобные преимущества встречаются практические в каждом коммерческом предложении.

Как вывод – вы уже не выделились. Да и что вы сделали? Просто перечислили преимущества, не показав выгоды.

Чем отличается преимущества от выгод?

Преимущество – это то, что отличает ваш продукт от других аналогов.

Выгода – это то, что получит клиент от использования вашего продукта.

Если вы говорите о богатом опыте на рынке – призадумайтесь, какую выгоду это принесёт вашему клиенту?

Например: «Вы можете поручить нам даже самые нестандартные ситуации и быть уверенными в их положительном разрешении».

Заметили разницу? Двигайтесь в этом направлении, и вы обязательно узнаете, что такое успех.


МЫСЛЬ № 7 – составляйте новые коммерческие предложения для разных сфер бизнеса.


При формировании любого предложения, важно четко понимать существующие потребности каждого представителя потенциальной целевой аудитории.

К примеру, коммерческие банки.

Строительные компании заинтересованы в одних услугах, транспортные предприятия – в других, а бюджетные организации – в третьих.

Крупные компании принимают решение о сотрудничестве, руководствуясь одними критериями, а мелкие – совсем другими.

Зачем всем этим компаниям отправлять одинаковое стандартное коммерческое предложение?

Этим вы просто показываете свой непрофессионализм.

Умение понимать потребности конкретной группы клиентов – это важный путь к завоеванию их сердец.

Поэтому, в вашем активе должно быть несколько коммерческих предложений, составленных для каждой отдельной сферы бизнеса.

Самый идеальный вариант – провести сегментацию клиентской массы и выделить именно те сферы бизнеса, которым целесообразно предлагать вашу продукцию.

Да, они могут во многих моментах дублировать друг друга. Это понятно. Только вот не на все же 100%.

Если вы сами не сможете сформулировать портрет вашего потенциального клиента – вы никогда не сможете его привлечь.

МЫСЛЬ № 8 – не нагромождайте предложение всеми своими услугами.

Очень часто в коммерческих предложениях происходит банальное перечисление всевозможных услуг (даже тех, которые компания собирается оказывать только в перспективе – если будет клиент).

Правильность такого подхода под большим сомнением.

Самый идеальный вариант – «продавать» в коммерческом предложении какую-то конкретную услугу или несколько взаимосвязанных.

Почему?

Потому что так проще «зацепить» клиента. У вас будет больше места для маневров, чтобы сосредоточиться на убеждении во всех выгодах какой-то конкретной услуги.

Как-то я держал в руках коммерческое предложение, состоящее из 7 страниц. В нём компания предлагала моей организации действительно большой перечень услуг.

Весь «сок» в том, что из них нам реально были интересны только 2. Все остальное нам вообще не нужно. Причём, об этом можно было догадаться изначально.

Мы сразу поняли, что попали под адресную рассылку и нам предлагают всё, что можно…

Знаете, какая была судьба у такого коммерческого предложения? Его порвали и выкинули в мусорную корзину.

Отправитель сразу потерял своего потенциального клиента.

Оптимальный вариант размера – 1 страница листа формата А4. Максимум – 2 страницы. Дальше просто никто читать не будет.

Именно поэтому вы должны в этой одной странице уместить все свои доводы.


МЫСЛЬ № 9 – при возможности используйте факты и конкретные расчёты.


Говорят, что цифры убеждают лучше, чем слова.

Что звучит более убедительно:

«Многолетний опыт» или «Мы на рынке 12 лет»?

«Большое количество клиентов» или «Среди наших клиентов 245 компании».

Есть, кстати, еще один усиливающий тактический рекламный ход, который стал использоваться несколько лет назад. Например, фраза «Мы начали рекламировать услуги наших клиентов еще в прошлом веке».

Допустим, ваша компания работает на рынке с 1998 года. А на дворе – 2002 год, то есть вам – 4 года. Оборот «прошлый век» в таком случае – весьма успешно воспринимался клиентами и красиво сглаживает относительно небольшой опыт работы.

Но это больше уже психология, которая приходит со стажем, а также опытом и уместна далеко не всегда. Smile

Старайтесь быть конкретными. Если вы говорите клиенту, что ваше предложение способно сэкономить его деньги – приложите конкретный расчёт на примере.

Если вы предлагаете ему возможность дополнительного дохода – поступите аналогично – приложите расчёты.

В таком случае эти цифры усилят эффект самого предложения и «продадут» вашу услугу лучше всяких слов.

МЫСЛЬ № 10 – уделите должное внимание оформлению

Что делает ваш потенциальный клиент, держа в руках коммерческое предложение?

Он его ЧИТАЕТ.

Поэтому, если вы ему упростите процесс чтения – он с большим вниманием впитает всю информацию и пропустит её через себя.

Ему будет удобно читать, если вы:
Забудете про использование длинных предложений.
Станете практиковать небольшие абзацы (к примеру, как в этой статье).
Начнёте отделять абзацы друг от друга пробелами.
Будете отдавать предпочтение маркированным спискам (к примеру, данный список).

Дополнительно, используйте выделения важных моментов в тексте. Это могут быть подчёркивания, более крупный шрифт, выделение жирным или цветом и т.д.

И ещё – коммерческое предложение, красиво оформленное в цвете, будет иметь больше шансов.

Для примера, возьмите в руки красивую цветную визитную карточку и обыкновенную чёрно-белую – какая вам нравится больше?

Поэтому, отправляйте клиентам коммерческое предложение, оформленное в цвете.

Во-первых, его приятно держать в руках.

Во-вторых, его интересно читать.

В-третьих, его жалко выкидывать.

Более того, это не так дорого, чтобы брезговать таким способом оформления.

Отдельным пунктом в этой статье я бы хотел с вами поделиться существующей и общепринятой структурой коммерческого предложения. В определённых кругах она называется «логической».

Пусть это и существующий стандарт, но он до сих пор способен творить чудеса. И делает это.

Итак, логическая структура коммерческого предложения:

1. Интрига.

2. Формулировка существующей проблемы.

3. Предложение конкретного решения существующей проблемы.

4. Ощутимая выгода.

5. Аргументация ощутимой выгоды.

6. Формулировка цены.

7. Аргументация цены.

8. Контактные данные.

В том или ином случае ряд пунктов может убираться или меняться местами. Всё зависит от цели КП, сути предложения и многих других факторов.

Существует еще одно негласное правило, что главная выгода должна озвучиваться в коммерческом предложении 3 раза.

Если отталкиваться от нашей структуры – это должно происходить в «интриге», «ощутимой выгоде» и «аргументации ощутимой выгоды».

Есть ещё один момент, который я хочу отметить в заключение.

Всё, что было сказано выше, больше касается так называемых «холодных» коммерческих предложений. То есть, тех писем, которые отправляются руководителю без проведения предварительной встречи.

Существуют еще «горящие» коммерческие предложения, которые уже составляются по факту персональной встречи с тем или иным клиентом.

Они являются ОЧЕНЬ ЭФФЕКТИВНЫМ инструментом, потому что при личных переговорах вам удалось выяснить потребности потенциального клиента и уточнить, в каких услугах он заинтересован. Вы также могли узнать о тех критериях, на основании которых он принимает решение о сотрудничестве.

В таком случае «горящее» коммерческое предложение составляется персонально под конкретного клиента, на основании полученных данных.


И ПОСЛЕДНЕЕ…


Если вы желаете просто ОБЕЗЗОРУЖИТЬ вашего потенциального клиента – проявите фантазию.

Вот вам пример, а дальше думайте сами, в каком направлении вам двигаться.

Наш главный герой – ресторан морской кухни. У него возникла необходимость в привлечении обеспеченной целевой аудитории. Допустим, предложение VIP-лицам города провести свой день рождения в их заведении.

Собирается база данных дней рождения таких людей. Если подключить смекалку, умноженную на желание – это будет просто.

Накануне своего дня рождения потенциальный клиент категории VIP получает красивую бутылку с этикеткой, на которой роскошно оформлен логотип нашего ресторана. Бутылка закупорена деревянной крышкой. Через стекло видно, что внутри находится письмо.

Письмо в бутылке…

Клиент открывает бутылку и читает красиво оформленное коммерческое предложение.

Как вы думаете, насколько возросли шансы нашего ресторана на привлечение такого клиента? Smile

Дополнительно, можно примерно представить, скольким людям он расскажет об этом. Как вывод – вы получаете отличную дополнительную рекламу среди представителей VIP аудитории вашего города.

..."

Успехов Вам!
Bazil-Art

Чьё кунг-фу в инфобизнесе круче?

Уважаемые друзья!

Профи в интернет-маркетинге — очень амбициозные люди. Каждый считает себя лучшим. Знаю это по себе ;-)

Уверенность в своих силах — это очень здорово и бесконечно важно. Но и объективно сравнить свои возможности, проверить техники и схемы — тоже необходимо.

Место, где собираются все звёзды бизнеса в Рунете - «MasterInfoBiz» — конференция, собирающая лучших.

На ней реализуются амбиции самых крутых инфобизнесменов и интернет-маркетологов. Ради такой цели и спалить пару-тройку рабочих тем не жалко, правда? Так что полезной информации на «MasterInfoBiz» с избытком.

* Доклады — эксклюзивны. Каждый хочет сорвать аплодисменты. А для этого нужно удивить аудиторию чем-то свежим, неизбитым.

* Вопросы — самые каверзные. Профи не только на сцене, но и в зале. Поэтому докладчикам порой приходится не сладко — приходится отвечать на сложные, грамотные и острые вопросы, раскрывать все карты.

* Программа — насыщенная и мощная. В последний раз организаторы превзошли сами себя. Ещё бы — ведь конференция была пятой по счёту, юбилейной. 

Каждый раз «MasterInfoBiz» дарит мне массу положительных эмоций Спешу поделиться ими и с Вами, дорогие читатели :-)

«Акинцев и Партнёры» выпустили в продажу запись конференции. Я получил её одним из первых. Посмотрел. Она роскошна! Всё совсем как вживую — и атмосфера, и информативность.

Что было на «MasterInfoBiz -2013»?

Рабочие технологии e-mail маркетинга, некоторые «фишки» которых я уже внедрил у себя; 

Копирайтинг: слова, которые продают;

О соцсетях — подробно, практично и без «воды»;

Как извлечь из трафика прибыль? — в серии докладов «Трафик и конверсия»;

Активные продажи, приносящие максимум прибыли с минимальными затратами;

Огромная подборка авторских материалов и методик от докладчиков «MasterInfoBiz».

http://akintsev.com/pp/vasgav/721

Докладчики конференции:

Были и признанные гуру, и восходящие звёзды. Люди, которых знает весь Рунет. Профи, которых уважаю лично я. Дмитрий Голополосов; Павел Берестнев; Дмитрий Кот; Азамат Ушанов, Даниэль Партнэр и многие другие. 

Почему я рекомендую посмотреть «MasterInfoBiz» хотя бы в записи?

Это масштабно. Работа, которую провели организаторы, действительно впечатляет. Просто снимаю шляпу. Огромный объём информации собран в рамках одной конференции, отлично систематизирован и структурирован. Это по-настоящему практичный, информативный продукт.

Это смело. На «MasterInfoBiz» не боятся спорить, представлять разные точки зрения.

Это позитивно. Добрая и позитивная атмосфера конференции просто затягивает. Если возникают споры — то всегда конструктивные. Если есть две точки зрения — то они только дополняют, усиливают друг друга.

Специально для вас, друзья:

Переходите по ссылке, чтобы получить больше информации и купить запись «MasterInfoBiz -2013»: 

http://akintsev.com/pp/vasgav/721

Это один из тех проектов, представлять которые — честь для любого инфобизнесмена. «MasterInfoBiz» оказал значительное влияние на меня. Это действительно отличный позитивный опыт, который, безусловно, будет полезен и Вам.

С уважением, Bazil-Art. http://www.bazil-art.com

Bazil-Art

Как себя вести? Вы знаете?

Уважаемые друзья!

Оглядываясь на прожитый год, мне хотелось бы затронуть тему поведения человека в обществе.

Наше ежедневное общение в семье, на работе, в транспорте, на улице, со «своими» и «чужими» - это та реальность, в которой мы живем, та повседневность, о которой редко задумываемся.

Человек не может жить один, и потребность в человеческих контактах особенно сильно развита у молодежи. Поиск новизны соединяет ее множеством уз и связей с жизнью других людей, обществом в целом. Через общественные связи и отношения молодой человек познает окружающий мир, формирует свое сознание в самосознание, становится личностью.

Хотим мы того или нет, но все мы испытываем одни и те же чувства: все мы ранимы и уязвимы, все мы одинаково мучаемся от зла, обиды, боли, равнодушия…

Нам совсем не безразлично как к нам относятся, и чаще всего, мы хотим, чтобы нас любили, (реже, чтобы окружающим было хорошо с нами). При этом кто-то дорожит любовью и уважением лишь своих друзей и знакомых, для кого-то это только сослуживцы, кому-то дороже всего отношения в семье и, реже всего, мы дорожим хорошим отношением всех окружающих – и знакомых, и незнакомых. Почему? Причин много, но одна из них, пожалуй, главная – эгоизм, нежелание в чем-то ущемить себя, неумение поставить себя на место другого и постараться сделать все, чтобы ему (другому) было хорошо и спокойно.

А существуют ли какие-либо общечеловеческие правила, которые признаются абсолютно всеми?

Таких единых общечеловеческих правил нет, но есть общий принцип, на котором они строятся. Этот принцип, так называемое, «золотое правило нравственности», которое является критерием нравственного поведения всех цивилизованных народов.

Нравственность (мораль) – это способ нормативной регуляции поведения человека в обществе, особая форма общественного сознания и вид человеческих отношений.

Мораль регулирует поведение и сознание человека во всех сферах общественной жизни – в труде, в быту, в политике, в семейных, личных, внутригрупповых, межклассовых, и международных отношениях, а также его отношениях с природой.

Существует золотое правило на протяжении всей истории человечества. Менялись народы и цивилизации, но «золотое правило» оставалось.

В древнеиндийском эпосе «Махабхарата» (5 в. до нашей эры) есть такие строки: «Те поступки других, которых человек для себя не желает, что самому неприятны, пусть не делает другим людям».

Известный русский писатель 18в. Фонвизин идет в своих размышлениях дальше: взять за правило не делать того другому, чего бы ни пожелал себе, плюс делать то другим чего пожелал бы себе.

Казалось бы, все легко и просто: делай то, что нужно и все будет хорошо, однако, в человеке вечно идет борьба между тем «что желаешь» и тем, «что нужно и должно» делать.

Каждое общество, каждая общественная группа вырабатывает свою собственную систему ценностей, т.е. свою систему «должного» поведения. Так, в мои школьные годы, на уроках этики и психологии мы опирались на книгу Ийны Аасамаа "Как себя вести ". Кстати сказать, эта книга, хоть и весьма потрепанная, до сих пор сохранилась в моей семье и хоть по одному разу, но прочитана всеми членами.

kak_sebja_vesti

Я попробовал найти её в Сети, но мои поиски оказались безрезультатными. Тогда я потратил несколько вечеров, чтобы отсканировать её и в текстовом формате предложить всем читателям моего блога. Скачать можно по этой ссылке - https://yadi.sk/i/cyjWBxiQfQe37

Возможно, некоторые пункты уже устарели и не актуальны, ведь написана она была аж в 1973 году! В более современной интерпретации правила поведения доступны в книге Инги Вольф " Этикет", которую сможете скачать здесь - http://yadi.sk/d/NWPfasFvF5xow

С наступающим 2014 годом всех и пусть Новый Год подарит Вам внимание, любовь и уважение близких, вежливое поведение окружающих, успех и процветание!

С уважением Bazil-Art. http://www.bazil-art.com

Bazil-Art

Подводим итоги уходящего 2013 года.

Уважаемы друзья!

До конца 2013 года осталось всего несколько дней. Но по традиции, чтобы Новый год занял свое почетное место и стал успешным, старый год нужно проводить по-хорошему, подвести итоги, поблагодарить его за то доброе, что принес он в твою жизнь и попросить забрать с собой весь негатив.

Подводя итоги уходящего года многие ли из нас могут сказать, что год удался? А, между прочим, основные причины многих неудач состоят в том, что мы… не умеем правильно подводить итоги года.

Существует простой путь – достигли ли вы главной цели в карьере? А в личной жизни? Выполнили ли Вы все обязательства перед Вашей семьёй, Вашими близкими? Были ли у Вас поражения? Ответив на данные вопросы, вы сможете с уверенностью сказать, каковы итоги года уходящего.

выполненные цели

Даже если год действительно не принес никаких ярких событий (а, скорее всего, они были, но остались незамеченными), то он в любом случае принес опыт. А опыт – бесценен.

Если вы, проанализировав прожитый год и сделав соответствующие выводы, действительно хотите изменить свою жизнь в наступающем году, то сначала нужно правильно поставить новые цели. Это не так просто, как кажется. Чтобы добиться желаемого результата, нужно потратить определенное количество сил и времени на постановку целей и планирование их достижения.

Подумайте, какие желания вы бы хотели осуществить в новом году (только не слушайте внутреннего критика, который будет говорить вам о том, что все не получится, и вы не достигните успеха). Мечтайте, рисуйте яркую картину своего будущего. Запишите все свои желания.

А теперь самый ответственный момент — постановка целей. Берем листик с нашими желаниями и превращаем их в цели по системе «SMART», согласно которой цель должна быть:

Specific — конкретной,

Measurable — измеримой,

Attainable — достижимой,

Relevant — значимой,

Time-bounded — обозначенной во времени.

Правильно поставленная цель — это уже 80% ее достижения. Но, не стоит расслабляться после постановки целей — нужно еще и приложить усилия для их достижения и составить подробный план.

Я желаю всем вам удачи, успешного сотрудничества, личностного и профессионального роста и конечно, я желаю всем продолжать в следующем году целеустремленно идти к поставленным целям. Пусть Наступающий 2014 год принесет нам всем мир, счастье и процветание!